老沈侃车：丰田北美神话在华能重演吗

　　上月20日和31日,老沈连续参加了一汽丰田和丰田(中国)分别在北京举行的媒体年会。老沈担任汽车记者已有七八年了，第一次出席了像丰田那样在年底把全国媒体请到北京的媒体年会。

　　有人说，丰田要在中国市场发力了，丰田在北美的神话将在中国市场重演了！

　　丰田在全世界攻城拔寨的辉煌战果制造了它所向披靡的神话。

　　在国内，一些知名汽车销售公司的老总在与老沈交流时，总是对丰田赞不绝口，在他们眼里，丰田在中国市场必将后来居上！

　　这么多人看好丰田，但老沈心里总有点疑惑：丰田在北美的神话在中国市场能重演吗？

　　在老沈的脑海里，丰田在中国市场是“起了个大早，赶了个晚集！”而且这个晚集赶得也并不漂亮。从夏利2000下线到2004年最终从市场消亡，整个的市场运作一点也看不出丰田在北美那样的风采。

　　在中国市场上，本田的骄人业绩足以让丰田艳羡不已。本田为何能够取得成功？这个问题值得丰田深思。

　　首先，抢占市场先机是关键。在这方面丰田的解释是：他们当初的工作重心在北美市场。

　　其次是产品品质。广本从生产第一辆雅阁开始，采用的是全球同步，在技术含量上几乎没有什么折扣。而丰田却没有这样做。从夏利2000到威驰，丰田产品在中国市场败在通用、大众甚至于现代手下。

　　由此看来，丰田在中国市场的整体战略开始时没有收到预期的效果。后来他们调整了战略，形成了以长春、天津、广州为纵线，以四川、上海为横线的布局模式。同时，他们以强大的经济实力和技术力量作为后盾，以拳头产品大举反攻起来。在销售上，他们采用了广州丰田自产自销和一汽丰田统销的“南拳北腿”战术。

　　丰田的这些举措有用吗？有用！但要重演北美神话恐怕很难！

　　有人说，在中国市场，最终形成的竞争格局是“三国演义”，以上海通用为代表的“武林盟主、以上海大众和一汽大众为代表的“南北少林”，以及以广州丰田和一汽丰田为代表的“南拳北腿”，必将在中国市场上演连台好戏。不过，尽管丰田在中国市场很难重演北美神话，但丰田毕竟是很强大的,千万不可大意。据了解， 丰田正在进行一次最大的战略调整，从而保证到2010年在中国市场占据10%的市场份额。

(责任编辑：常亚梅)