全面解析奇瑞营销战略：分网模式到纵横中国

  　第七幕：分销模式的创新：网上卖车 每年减少26。

　　主持人：从5月日开始，我们从几大门户网站都看到奇瑞A1网上定购的广告，这个是奇瑞未来在分销模式上的一个重大创新吗？

　　秦力洪：网络已成为消费信息的重要传播渠道，其影响力日益扩大；根据奇瑞A1的定位，其客户多是年轻白领或时尚人士，故网上的传播以及订购对产品具有重要意义。因此，我们开发了全新的消费者-工厂订单模式：A1网购 。

　　这是是一种全新而简化的订单模式，对市场的预测更加科学准确，保证市场预测100%的精准，使企业对物流和资金流的运转具有更高质量的控制，完善了经销商与工厂之间的供应体系、分销体系，缩短了供货周期，实现了零库存的目标，实现了企业信息流、物流与资金流“三流合一”的目标，消费者也从降低的流动资金中获得更多的实惠。

　　网上订购的好处：1、将降低管理成本的费用直接反馈消费者；2、经销商重心的转换，致力于对市场的精耕细作和客户需求的满足上；3、可以满足日益多样的消费者个性化需求，提升消费者价值。

　　同时它还能：解决经销商对市场预期不准确的现状；缩短供货周期、实现零库存的目标；

　　降低各环节流动资金的使用；减少流通环节、降低管理成本回馈消费者。

　　同时，我们粗略地估算了一下，通过网上购车，将为奇瑞每年减少26。4亿元的资金占用。