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经销商鲍勃-塔斯卡 我如何让顾客满意

  因为我曾登过“包您满意”的广告,一位有着特殊要求的顾客打电话给我,说她不是我的顾客,我能帮助她吗?我说:“当然可以”

  鲍勃·塔斯卡(美国著名汽车经销商)

  1957年初秋的一个星期六的下午,我正忙着修理一位顾客的汽车。

当时,尽管我雇用了许多机修工,但我仍然亲自给顾客修车。我总是比其他任何人都更加努力地工作,并且这个星期六是我值班。所以,我就在那儿。

  我很清楚地记得那一天。那是一个晴朗、炎热如夏的九月的一天,天气是那样的炎热,以致维修区外的柏油碎石路面都变软了,你可以看见热浪从路面蒸腾而起。当我擦拭额头上的汗水时,抬头看见了一辆崭新的小汽车拐进了车行,车速仍然很快,轮胎嘎吱尖叫,滚滚白烟从引擎盖下向外涌出。

  司机把车猛然地停在我正修着的车边上,我马上就知道了他肯定是福特公司的某位要人。那辆车是辆试验品,只有福特公司的董事才能拥有一辆这样的车。我确信这款车是一辆埃兹尔原型车——福特公司为1958年中等价格市场准备的、即将上市的新杰作。

  那人下车,走到我跟前。“伙计,我很幸运,能在周六在这里找到你。我的车过热了,而我又要在这个周末到科德角参加一个婚礼。我已经晚了。你能把车修好吗?”

  他的一言一行都表达出焦急,他行色匆匆——他是个贯于发号施令的人。

  我不用打开引擎盖就可以立刻看出车的故障不易修好。我确认该车是辆埃兹尔原型车,这就意味着我不能只是更换一些零件,我根本就没有这些零件。“我可以替您修好”,我说,“但我今天却修不好。不过,我将告诉您,我可以为您做些什么。您把您要去科德角的地址告诉我,然后开我的车去。我修好您的车后明天上午给您送去。然后,我们可以把车再换过来。”

  “你能为我做那么多?”他问道。

  “当然”,我说。

  这样,那人开着我的福特牌轿车走了。我甚至都不知他的名字。尽管如此,我却不必担心——毕竟,他的车要比我的车值钱得多!

  星期六清晨,我问我的妻子是否愿意开车到科德角跑一天。她说愿意,于是我们坐进了福特公司董事的试验车,开到了科德角上最大的庄园之一。门卫告诉我那人把我的车停在庄园何处。我带来了多余的一把钥匙,因此我就留下了他的车,开走了我自己的车。我没有多想这件事。交换用车只不过是我为我的顾客做的一件小事而已。

  大约过了一周以后,当我拆阅当日的商务信函时,我偶然看到一封用福特汽车公司专用信封寄的公函样信件,信封上写着:“致塔斯福特汽车行总裁老罗勃特·塔斯卡先生。”信是福特董事长欧内斯特·布里奇写的,原来他就是当天那个顾客。

  我靠在椅子上笑了。人们常常问我何以能对福特公司的最高管理人员有如此大的影响力,这就是这一切是如何开始的。我说我是通过满足一位顾客—一位未曾从我这儿买过车、显然也从不会买我的车的人而做到这一点的。

  我从未想到还会再见到那个人,对此我并不关心。无论如何,我满足了他。


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