张先华：宾悦10月上市 全面冲击中级车

      宾悦售价10至15万，10月上市

　　主持人：我们在上海车展的时候应该说很多的观众，现场的观众也好、通过媒体也好，看到了江淮轿车，现在名字也出来了，现在广大网友、消费者最关心的是价格会多少，什么时间会正式上市。

　　张先华：这个问题确实回答起来比较难，为什么呢？因为我们目前的价格体系还没法公布，已经有了但是没有公布，但是我可以和广大网友做一个交流，江淮宾悦轿车定价的一些想法。一个定价的策略背后涵盖的主要是营销的模式和营销的战略思想，目前我们江淮宾悦的定价体系主要是基于品牌的战略、市场的需求、成本的控制、产品的定位，这几点综合评定，不是仅仅基于成本的考虑，也不仅仅基于市场竞争策略来考虑，而是基于这样一个长期发展来考虑这样一个事情。

　　放眼中国轿车这个市场，因为我们江淮宾悦这款定位为是中级轿车，放眼中国目前中级轿车的价格体系基本在10到15万之间，我们所推的这款宾悦从外形上大气、稳重，厚重感，从内饰上简约、典雅，配置上强调实用主义，这样一些产品特征是我们在中级市场的未来、进入中级市场的定位或者竞争力应该说是比较强的。这样相比较而言，我们这样一个定位区间我认为应该说也比较明显。

　　刚才说到上市的时间，我认为上市的时间无论任何一个品牌取决于三点，天时、地利、人和，从目前来说，八九月份上市天时可能不是很好，但是现在市场正在激烈的搏杀，9月份中级车市场基本上处于下坡的状态。按照市场的规律来看，八月份或者十月、十一月上升，江淮十月份进入市场可能是比较好的天时。地利就是我们渠道的建设，从我们渠道的角度来讲，我们整个现在目前签约的经销商有80家左右，目前开工的已经有近半数，已经有40家，目前40家开工的4S店，主体工程大部分完成，进入了装饰阶段，到年底我们80家除了个别因为土地问题可能难以开工交付以外，近80家基本上都可以交付。我们渠道的软件上人员的培训、组织架构等等，我们也都是同步在开展。这个是从地利的角度。人和是什么？人和是我们整个营销人员，还有我们市场对江淮宾悦的认知，知名度来讲，所以我认为上市的时间应该是比较好的。

    主持人：可能对网友来说比较关心的一个问题就是说，比如说我们11月份上市的时候有几款具体的车型？

张先华

　　张先华：江淮首推的江淮宾悦轿车，从排量上来说首推两款车型，一个是2.4升，一个是2.0升，从颜色上来说，有黑、白和银灰，这三款车的标准得到了高标准车身的颜色要求，达到了奔驰黑的颜色标准、达到了宝马白的颜色标准、奥迪银的标准要求，达到他们同等的标准要求，这在国内基本上还没有。

　　另外，从配置上来说，我们根据配置的不同也有相应的调整，有公务版、有商务版、有大众版。

　　主持人：目前像宾悦的主攻市场会放在哪儿？

　　张先华：确切地说，中国范围内的市场都是我的市场，但是从资源的调配来说，实际上安徽的市场是一个主攻市场，但是总体来说根据我渠道的布局来进行配比。为什么这么说？我们的渠道就是我们和广大消费的接触体，只有渠道在的地方我们的车就会在哪些地方出现，目前我们在建的40家国庆节前后就会交付使用，这近40家的4S店基本上涵盖了我们一线的城市，在这里都有我们的车型。

　　贾可：我听你讲咱们现在有80家4S店，是按照我们的标准还是4S的标准，因为一般来说自主品牌企业让经销商开4S是非常难的，因为投入很大，对未来有很多疑虑，咱们经销商对品牌的信心怎么样？在投入上是什么状态？

　　张先华：这里要说到江淮宾悦渠道建设的相关问题了，江淮宾悦的营销体系的布局是基本上按照几个，第一，按照1+2+1的渠道模式来进行规划的，就是说一个经销商在一个投资主体的架构下、在一个区域范围内，必须做到一个4S店、两个3S店、加上一个展示厅。我们的4S店和3S店的区别就是面积大小上有所区别，功能上丝毫没有区别。第二，我们在营销渠道的创建和规划上体现了三个概念，第一个，一个销售区域的概念，就是说我们在某一个区域划分一个投资主体、一个销售渠道、现金返还这三个概念，这三个概念的提出其中一个投资主体、一个销售渠道，把当前的品牌渠道建设，在一个城市有10家、20家，甚至更多的，甚至一个经销商同时卖几个品牌出现竞争你死我活的状态，把精力放在市场运作上，不要在内部竞争，确保我们经销商的利益。这个角度来讲，对经销商来是利好的，对他们是有非常吸引力的。第二个，一个投资主体下面有多投资区域都没有问题，要的是专门的组织、专门的队伍保证我江淮宾悦的运作，是独立法人的。现金返还就是说让经销商把精力放在建店和市场运作上，不要只考虑竞争，解决他们现金运作的问题，这也是很多市场很难保证的，这对我们经销商也是保证了他们的能力，经销商也积极的进行推介。

　　从我们现在渠道的进展状况来说，已经签约的有80家，有近40多家左右已经能够在国庆节交付使用，我们这些店基本上在一线城市，我们在建店上质量和速度并重，因为只有快速有效的建立一批高质量的4S店，才能让消费者的利益得到保证，才能让我们宾悦的第一批客户能够更好的得到我们的服务。

　　在另外一个角度讲，还体现在我们的软件上、我们4S的相关组织架构、人员培训等等，更好的是让我们的营销人员一上来就完全有能力服务于我们的客户，像这个角度来说也是在保证我们的经销商能够把产品卖好。

　　从这三点上都能够保证经销商有效的运作宾悦的市场，他们的利益得到了有效的保证，所以从内心深处还是非常认同的。在这点体现上，我们在8月29号刚刚结束了第一批江淮宾悦全国经销商的培训，有接近300人的队伍接受培训，大家都非常刻苦，一切直晚上学习到11点左右，白天上课晚上进行自习，主要是从营销特性上进行强化。昨天我们所有参与培训的人员，他们对我们产品的介绍、对我们服务能力的提升都得到了很大的提升。经销商老总也感受到了江淮宾悦对他们自身的帮助，他们对运作好江淮宾悦的市场充满着信心。