——韩泰轮胎访问记
中国的自主品牌汽车能够从韩国学到什么东西呢?这是我到韩泰总部进行访问最想获得的答案。
首尔的交通状况非常糟糕,早上7点堵到晚上11点。在满大街的车流中,很难找到国外品牌的车辆,偶尔会看到几辆像奔驰这样的豪华车。
我们的导游姓崔,在中国待过8年,带过中国外交部的团。她对我们说,在以前韩国人去日本回来,总是会带回各种各样的电器,甚至会带电冰箱这样的大件。但现在没有人再会往家里带电器,因为国产的电器质量和日本差不多,价格还便宜。
韩泰轮胎是韩国第一大轮胎企业和世界第七大轮胎企业,2007年将在中国每年生产2800万条轮胎,其中40-50%在中国销售,意味着在中国,每5辆轿车中至少有一辆用的是韩泰的轮胎,其余出口。
轮胎是属于一个增长缓慢、竞争激烈的行业,然而在这样的背景下,韩泰轮胎依然取得了远远高出行业平均水平的增长。
在接下来的时间内,韩泰轮胎一方面希望能够提升自己的市场份额,希望成为世界轮胎制造前5大企业;另一方面又希望能够提升品牌形象、提高价格,以获得更多的利润。
带着诸多问题,我有幸访问了韩泰轮胎的经营管理层。
首席执行官徐承和:首先热烈欢迎各位来到我们公司。对我们公司来说,中国是一个非常重要的国家,我们在中国的江苏、浙江有两家工厂,对于我们来说,中国是一个非常重要的市场之一。在轿车轮胎方面,中国市场份额在20%以上,占中国第一位。中国经济目前实现快速的发展,我们也进入了中国市场,对我们来说,今后生产优质的轮胎,对我们来说是我们的任务。
今天有非常优秀的中国媒体,可以介绍我们韩泰公司是世界十强,还有在中国市场的战略,我对此感到非常高兴。
第一幕:中国战略,我也希望定一个高价
在中国,韩泰已成功地与奥迪签订了配套合同,今年年底开始将给奥迪的A6L/A4提供轮胎的配套。另外,国产福特第三代蒙迪欧的轮胎配套也于今年10月开始。毫无疑问,韩泰希望能够保持在中国领先的市场地位,但他们更渴望能提升品牌形象,提高价格。
搜狐汽车:韩泰在中国市场份额处于第一的位置,你们是怎么做到的?您有没有这样的自信,继续保持这样的领先地位?你们怎么捍卫你们的市场领先地位?
徐承和:虽然我们进军中国市场很早,可是时间并不是重要的问题,因为有后发优势,我们有信心的地方是保证高质量。
搜狐汽车:并没有统计显示你们的质量处于第一位,但是你们在市场上占有份额比他们高。
徐承和:目前保持市场份额一,不但提供了高质量的产品,而且我们进入中国市场的时间是最早的,确保了市场需求,因此有这样的领先地位。
搜狐汽车:接下来怎么保持市场份额的领先地位?
徐承和:刚才已经提到了以高质量来保持。
搜狐汽车:价格方面,是不是在中国比较受欢迎的原因之一?
徐承和:我也希望定一个高价。其实,市场上同类产品相比而言,我们的价格还是较高的,而且和世界其他品牌相比,在质量方面,我们一点也不差。
米其林、普利司通,这些企业都有着悠久的历史,知名度也比较高。为了提高我们在市场上的认知度,我们积极地进行广告还有高质量的服务,这样可以提高我们对产品的知名度。
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