安铁成驱动一汽-大众 欲问鼎轿车销售冠军

　　奥运战略为轴 汽车金融与售后服务双翼齐飞

　　对于一汽-大众而言，今年的年度销售冠军更愿意是一个结果，而不是一种目标，因此安铁成在各个场合从来不提这件事情。

　　一汽-大众频频出击。

　　18日，一汽-大众联合搜狐汽车在广州车展前夕举办金融高峰论坛，大力推广一汽大众-金融品牌，以刺激销售。多种金融衍生产品的推出，丰富了用户在购车时的选择。

　　此外，一汽-大众大力推进售后服务的品牌建设，提倡“严谨就是关爱”。围绕这一个主题，在广告与公关两个方面多个渠道进行立体推广。

　　依托奥运全球合作伙伴的强势地位，以此前的营销变革为基础，倚仗汽车金融战略与售后服务战略，一汽-大众以实际行动表达出了对年度销量冠军的渴望。

　　[第一幕]安铁成：市场导向是一汽-大众企业转型的重要理念

　　应该说，像一汽大众的产品当中，我们一直坚持着质量至上的经营方针，我们也创造了很多中国市场的第一，例如说我们的捷达车是国内第一个装自动变速箱和ABS的，也是同级车中第一款有柴油车，也创造了一箱油挑战952公里的奇迹，像宝来的驾驶者也包括这两年刚刚推出的速腾和迈腾，还有奥迪汽车一直坚持科技领先启迪未来的理念，也连续多年在个国内航当中排名第一，在技术领先上我们也一直保持跟国际的同步接轨，例如我们率先使用镀锌钢板、激光焊接包括模块的装备等等。

　　在管理的创新上，一个企业的发展应该不断的探寻和追求新的高度，管理应该是无止境的，一汽大众一直将管理创新作为我们重要的经营理念，近年来随着国际市场迅速的发展，消费市场越来越成熟，我们在营销管理模式上不断的前行和探索，例如去年成功的实现了大众和奥迪两个分品牌的营销，成立了奥迪销售事业部将奥迪品牌实行了集权式的管理，更好的塑造了奥迪的形象，使奥迪不仅仅具有商务的功能，更多的将运动感和驾驶舒适型和操控性引入到产品当中。

　　大众品牌从去年开始实现了业务单位模式的转变，将管理职能进行前移，过去很多营销政策是全国一盘棋，都是在长春本部，全国区域执行，很多政策的滞后，包括我们对细分市场的分析还是远远满足不了市场的需求和广大消费者的需求，去年我们将全国九个销售区域变成了五大业务单元，将长春很多的职能放到业务单元中，长春本部注重营销策划和计划以及发展战略的制定，各个业务单元适应本地区的细分市场和消费者需求的推进和执行，使广大的消费者能贴身的体验到我们为消费者提供的产品和服务。

　　市场导向应该是近年来一汽大众从企业转型和经营理念中非常重要的一个环节，无论是从产品的战略规划还是企业的发展战略的制定上，都是从市场和消费者的需求出发，更加注重本土化的开发能力的培养，注重新产品的开发进度和项目管理水平，努力的将更加适合中国消费者的产品推荐给广大的消费者。