安铁成驱动一汽-大众 欲问鼎轿车销售冠军

　　[第二幕]安铁成：希望能够建立汽车金融的有戏规则

　　安铁成：为了使我们能够走的更高、走的更快，我们在探索新的营销模式和新的营销理念的过程中，很重要的一点就是在这里跟大家分享的就是汽车金融的服务。

　　应该说，汽车金融服务是一汽大众在推进和实施新的营销变革中很重要的业务手段。目前基本的做法是将现在已有的汽车金融服务的产品以及合作伙伴进行优势的资源组合。更好的发挥专业化银行的资金优势以及汽车金融专业化的优势进行有机的结合，为消费者打造一站式的贴身的最佳的金融产品的解决方案。

　　虽然我们一直在努力，我们也知道中国汽车市场快速的发展，也要求我们不断的探索和创新，未来的市场发展前景应该是非常广阔的，世界上任何一个市场也没有像中国今天这样持续的稳健的高速增长，也确实给广大的消费者提供了很多选择的空间，也给汽车制造商提出了更高、更大的课题，就是如何更好的满足汽车消费市场个性化的需求，满足越来越成熟的消费者的购车理念，我们在汽车金融服务上，我们也会继续的努力，为广大的消费者提供更多的解决方案，我们也愿意作为汽车业内的实践者，共同努力，推动国内的汽车工业的发展，使中国的汽车工业能更加强大，有一天真正屹立于国际汽车工业之林。

　　搜狐汽车：谢谢徐总的介绍，刚才徐总给我们讲了很多在4S店中具体如何推行汽车金融的概念，下面请安总介绍一汽大众金融系列的举措对行业的意义在哪里？

　　安铁成：汽车金融服务业务的发展过程中，实际上刚才徐总介绍了，我们致力于搭建一个平台，将消费者和厂商、金融服务结构结合起来，搭建平台过程中我们也创立游戏的规则，规避风险为广大的消费者提供更多的实惠。

　　在此过程中，很重要的我们希望将汽车金融服务实现标准化和产业化，当然标准化方面我们做了一些尝试，例如在50多个城市当中170多家的经销商中都有职业化和专业化的金融服务的经理，通过一汽大众标准化、系统化的培训将金融解决方案推荐给消费者，至于产业化方面，虽然一汽大众拥有200万的用户，但是平台很大，不是一、二个企业可以做的了的，因此我们希望跟国内的同行共同开拓汽车消费的蓝海，这也是我们的愿望。

　　搜狐汽车：今天探讨的话题确实是在座所有的朋友很感兴趣的，对业界的人士也是很好的提醒，大家对各位的发言是否有新的看法，是否有新的补充。

　　安铁成：我们觉得在快速增长的汽车产业的过程中，企业需要创新，营销管理更需要创新，我们也希望随着国家政治体制的完善，随着各项配套政策的出台，使金融汽车服务包括我们在给广大消费者提供便利的金融产品的服务商，使我们的渗透率达到更高，使我们更好的为消费者服务，真正的推动消费市场的发展，这也是我们的愿望。