广州丰田战略：雅力士将再现凯美瑞神话

　　Camry、Corolla、Yaris，这是丰田全球战略车型中最重要的三颗棋子。

　　广州丰田从成立之初，在国产车型的选择问题上，便郑重承诺要给消费者带来“丰田全球量产的最主流车型”。如今看来，三大丰田“经典车型”中，已有Camry凯美瑞、Yaris雅力士两大车型被广丰揽入怀中，这可视作是广丰最早对外界承诺的兑现。

　　从Camry 凯美瑞到Yaris 雅力士，广州丰田“经典车型”战略也正在悄悄衍生。

　　一个广丰的神话从此衍生

　　Yaris 雅力士是丰田第一款紧凑型两厢车，也是丰田全球战略车型之一。

　　1999年，丰田将旗下最著名的小车平台NBC平台第一款车型“Yaris”投向欧洲市场，上市8年来，Yaris 雅力士在全球累计销量突破了300万辆，而在两厢车发源地、名车如云的欧洲，它经受住了欧洲人挑剔的审美眼光，以及对品质近乎苛刻的追求，让至少160万欧洲人成为它的忠实用户，创造了全球紧凑型两厢车的销量传奇。

　　正是由于Yaris 雅力士有着如此完美的车型背景，广州丰田才确定将其作为第二款国产车型。据广州丰田相关领导介绍，Yaris 雅力士将和Camry 凯美瑞一起混线生产，在“丰田21世纪全球模范工厂”内出品，届时Yaris 雅力士将享受广州丰田“三位一体”的品质保障体系（先进的工厂、创新的渠道、卓越的产品）。

　　除本身无可挑剔的产品质量优势外，有了广州丰田这支营销团队的亲自“主笔”，也是Yaris 雅力士能够继续“广丰神话”的保证。

　　翻开Camry 凯美瑞的营销历史来看，Camry 凯美瑞的大事有：第一步，宣布国产大事，第二步，颁布国产版本，第三步，下线宣布价格；第四步，全范围上市。这个“连环招”丝丝相扣、招招创新、且步步实效。上述四点中，Yaris 雅力士几乎“毫不吝啬”地沿用了前两招。然而，正是当年这两招首先为凯美瑞的造势抢占了舆论的制高点。目前来看，Yaris 雅力士也初步获得了理想之中的效果。

　　此外，广州丰田这次还有进一步的创新。让业界没有料到的是：有了周杰伦、莫文蔚超人气的代言，现在的Yaris 雅力士风头绝对盖过了任何一款新车。

　　一个僵化的市场亟待解冻

　　“一款经典车型足以激活一个市场。”

　　这是广州丰田眼中的市场游戏新规则。由于有了Camry 凯美瑞的市场经验，广州丰田坚信：一款足够影响力的车型入市后，甚至可以超脱常规游戏规则。仅仅凭借这一款重要的车型，便可以重新激活一个细分市场的增长。

　　有关数据显示：从2007年和2006年、2005年连续三年中高级轿车销量来看，2007年同比增幅最高，从前七大最主流车型的累计销量来看，2007年同比2006年增量高达14.26万辆，同比增长超32％。但是，仅凯美瑞一款车型同比增量就达10.95万辆。可以这样理解：2007年中高级轿车整体增量几乎都“意外”被凯美瑞“消化”了。让业界惊诧的是：居然除了凯美瑞之外，其余大多均是零增长，甚至很多主流车型都是负增长！

　　这就是广州丰田对这个新的游戏规则的最佳解释。

　　广州丰田认为，“一款车型激活一个市场”新规则同样可应用在Yaris 雅力士所在的细分市场上。

　　在2007年经济型轿车市场上，整个市场增长仅仅9％，只有POLO、乐风（乐驰）、飞度、思迪、威驰等小幅度增长，而标致206、雅绅特、C2、雨燕等还出现了负增长，即便在这样一种市场高压下，广州丰田仍然游刃有余。在广州丰田看来，Yaris 雅力士的市场前景将会和Camry 凯美瑞一样，自从有了Yaris 雅力士的加入，整个经济型轿车的历史才可能在2008年翻开新的一页。

　　正是Yaris 雅力士的新生之时，正是经济型轿车市场的解冻之日。

　　一个市场的成见待谁破解

　　翻开Yaris历史来看，雅力士起源于欧洲，是全球精品小型车历史上的最杰出代表之一。

　　1999年，由希腊设计师在TOYOTA欧洲设计中心（ED Square）设计而成的Yaris上市。在投放欧洲市场的当年，便赢得了年度世界汽车行业的两项最高荣誉——欧洲年度汽车及日本年度汽车，这是小型车有史以来第一次同时获得两项最高奖项的最高殊荣。历数下来，Yaris 雅力士获奖无数，包括上述的“欧洲和日本年度汽车”、“最安全的小车”、“世界十大故障最少车”、“全球十大最超值汽车”等。

　　在设计理念上，Yaris 雅力士更是超前时代很多。

　　“Yaris 雅力士超前时代的设计理念，直指目前小型车的市场弊端和成见！”广州丰田一位领导说，Yaris 雅力士问世后将改变外界对小型车的成见，一直以来，外界都普遍认为小型车空间太小、不太安全、两厢断尾，不够时尚、做工粗糙、动力太软......

　　而外界普遍认为小型车的劣势却是Yaris 雅力士无以伦比的优势。

　　首先，在安全配置上，1.6L的车型配置了前排二级式双SRS空气囊、侧SRS空气囊及窗帘式SRS空气囊共六个气囊，并配有ABS+EBD、LED高位刹车灯、前排预紧三点式ELR安全带灯，安全配置堪称国内小型车之最。其次，在动力配置上，Yaris 雅力士组成了1.3L和1.6L的强势组合，1.6L车型使用了和卡罗拉相同的顶置双凸轮轴双 VVT-i发动机。再次，在空间设计上，首次将“Tall But Compact”（高而紧凑）的设计理念引入到汽车界。还有，在时尚造型上，由于本身来自欧洲设计风格的时尚基因，加上广州丰田引入周杰伦、莫文蔚超人气的代言，使得这款车型的时尚因素越发浓郁。

　　当然，在销售服务、生产品质上，之前有了Camry 凯美瑞的先例，我们不得不对广州丰田在这方面放心。

　　在如今小型车市场消费渐入“品质消费”年代，广州丰田认为：Yaris 雅力士要担当“小型车中的雷克萨斯”角色，广州丰田“经典车型”战略的成功，也将一定从凯美瑞衍生到雅力士。

　更多精彩图片请点击进入2008北京车展滚动图库

车展最热点 ◇ 热点新闻 ◇ 新车图库 ·12款热门新车车展上市 即将上市车 7款缺席车探秘 ·奇瑞或用第二车标 法比亚年底前国产 9款量产新车 ·11款车展上市新车价格汇总 14款最便宜自主车曝光 ·13辆豪车已出售 价值6000万元　2500万豪车被售出 ·最提志气的中国车 最强悍德国车 最挑逗的法国车 ·首发：奥迪Q5 新宝来 朗逸 帕萨特CC 新天籁 XC60 ·概念：长安氢程 别克展望 吉利GT 标致907 Taiki ·跑车：布加迪 道奇ZEO 捷豹XK 马自达RX-8 丰田iQ ·豪车：劳斯莱斯幻影 世爵C8 迈巴赫 宾利 卡宴GTS ·视频：吕燕做车模叹国人有钱 快男王栎鑫看车兴奋 ·章子怡变身车模 莫慧兰现身/图 王治郅逛车展侃车 ·美女：精选美女图库 奔驰 标致 奇瑞 长安 荣威 ·小号梅婷 超模串场 法拉利超酷4姐妹 俏丽车模秀

(责任编辑：柳鹏)

[我来说两句]