华燕琴：如何做好地区性多元化经营

　　非常感谢一汽丰田和谢卫列老师，让我们有机会与这个行业的前辈们对中国汽车网络营销的多元化进行一次探讨。

　　汽车工业的迅猛发展和一线汽车网络媒体的崛起，带动了二线城市汽车网络的成长。

　　鉴于中国汽车市场很多成熟品牌不得跨区域销售的特性，作为一个地方性汽车门户网站，营销与服务的目标都集中聚集在了本地的经销商与本地的车友、网友的层面上。

　　作为一个与传统截然不同的“商品”，我们曾经为怎样营销痛苦过，因为面对两个客户——经销商与网友。

　　汽车网为经销商与网友对本地汽车市场的了解提供了一个全新的信息平台。

经销商，可以借助于我们的网站迅速快捷地了解到本地消费者对汽车产品的看法与要求。在无锡这样的中小型发达城市中，网络的普及率越来越快，上网人数急剧地增长着，车友、网友在网上做购前售后调研的势态越来越明显。

　　及时准确的本地车市信息播报、车型参数的精准查询、BBS的人气聚集、协助经销商的营销策划活动及会员功能的开发等都是我们的当务之急。

　　目前我们对网络营销模式还处于不断实践摸索和向各位前辈同行学习的阶段。象我们这样的汽车网最有可能就是立足本地发展成集媒体、策划、营销、服务等于一体的居有强烈地方性特色的汽车网站。