大幅优惠让人动心 降价促销5月集中登场

　　“往年的4月份还是旺季，尤其是在五一长假前，今年感觉提前进入了淡季。”湖南恒顺海马4S店市场部魏有力告诉记者，“不是因为品牌原因，而是4月份来店看车的人少，其他的店都出现这样的情况，这是非常奇怪的现象。

　　魏有力说，今年4月份店内的销量与去年同期相比，大大减少，销量估计下滑了50％左右。记者从长沙各大品牌4S店了解到，经销商普遍反映今年车市有点淡，湖南申湘别克4S店市场部黄海若告诉记者，别克4月的销量与去年同期相比，也有所下降。

　　长沙市车管所机动车上牌的统计显示，4月份长沙市新车上牌总量为7467辆，与去年同期相比增长幅度为12％左右，而从去年年底的统计看，长沙的机动车上牌速度呈现40％左右增长，很明显，增长幅度已经放缓。

　　全国乘用车联席会公布的数字显示，4月全国共销售乘用车552741辆，比3月减少7万辆，环比下降11．2％。据统计，4月份全国各种乘用车型的销量全面回落。其中轿车销售了393708辆，环比下降12．4％，降幅最为明显，MPV、SUV等都有不同幅度的下降。由于销量下滑，4月份全国乘用车厂家纷纷调低了生产计划，当月全国共生产乘用车651577辆，比3月减少14．8万辆，降幅为7．3％。

　　对于车市提前进入淡季的原因，魏有力分析，一是由于五一长假改为小黄金周，以往五一长假前，不少人会买车准备出游，掀起购车热潮，今年的五一前则显得相对冷淡；二是人们的购买力不够，这也和今年国家的整个经济大环境相关，股市不好，物价上涨，消费者没有多余资金来买车。记者在采访中了解到，不少经销商都对此抱认同态度。

　　从去年开始，业界对今年汽车产销超过1000万辆抱有极大的信心，然而在一片利好的期望中，车市却遭遇始料不及的“倒春寒”，更为严峻的是，如果5月车市不能回暖，这股寒流将与6－8月这段传统的淡季相连，车企完成全年目标任务的压力可想而知。

　　湖南永通一汽丰田4S店总经理谢军认为，虽然车市有一些走淡的痕迹，预计今年车市不会有太大的影响，比较稳定。按照往年的市场规律，5月份车市将出现小幅上涨。

　　4月提前进入了淡季

　　“我们店里一个客户，最开始订的是第八代雅阁2．4L的高配，售价26万多，一段时间后，又把订单改为2．4L低配版，售价22．98万。前段时间，又把订单改为雅阁2．0L。”广本华顺店销售部经理杨东告诉记者，“我们问了原因，原来是客户股市亏了，只好改汽车订单。”

　　类似的情况在长沙多家品牌4S店出现。有经销商说，4月提前进入了淡季。而股市的影响只是其中一个因素。于是，一场没有硝烟的促销大战在车市悄然打响。

　　轩逸最高优惠1万元、骊威可享受到2000元－8000元的让利、6万多元可以买到乐风……原本在七八月份才出现的大幅降价促销在这个5月集中登场。

　　往年，购买力在五一黄金周长假前释放了大部分，短时间难以一下子集聚人气，一般5月也是汽车经销商休养生息的时机。今年新车大多挤在了北京车展前夕上市，照例5月也是繁忙喧闹之后的平静。令人没想到的是，今年的淡季提早了好几个月到来，让众多经销商始料不及，促销战也开始提前打响。

　　“4月下旬销量就开始走低。”东风日产长沙某品牌店总经理无奈地告诉记者，“你看展厅，人流量极少，现在一个顾客都没有，销售形势不理想，品牌之间的竞争又激烈，为了减少库存，大家都在想办法。现在出台优惠政策也是因为这个。”

　　昨日，记者从东风日产兰天店了解到，该店正在进行一次大规模的优惠促销活动，促销车型包括东风日产颐达、骐达、轩逸、骊威等全系列车，其中骐达、颐达优惠6000元，轩逸优惠7000－10000元，骊威优惠2000－8000元，对消费者来说，这些优惠价着实令人动心。

　　雪佛兰也在长沙推出了“特惠狂购月”活动。申湘雪佛兰店相关负责人告诉记者，雪佛兰乐风正在以优惠1万元的超低价格促销，花6万多元就可以将乐风开走。乐风轿车在2007年曾实现了月销售超万辆的成绩，这次推出如此优惠的促销政策无疑大大提高了性价比。这个新价格对市场上无论是QQ、SPARK还是飞度、POLO、伊兰特等上下游的竞争对手，都将造成不小的冲击。其实，申湘雪佛兰除了新近上市的新乐骋、帕奇两款新车采取订车送1000元大礼包活动外，其余车型全部优惠现金1万元。

　　来自北京现代华运达4S店的信息是，北京现代刚刚上市的紧俏车型悦动不让利，但消费者现在可以直接提现车，买索纳塔、雅绅特则有上千元的优惠政策。特别值得一提的是，旗下途胜自5月份以来从高配到低配全部优惠8000元现金，这款车05年上市以来，就开创并引领了城市SUV风潮，价格一直颇稳定，销量也一直稳中有升，此次大幅让利优惠，无疑增强了市场竞争力。

　　不仅如此，东风雪铁龙、广州本田、上海大众、海马等品牌旗下不少车型为了争取市场份额，推出不同的促销政策。

　　采访中，多数经销商告诉记者，市场不理想时，经销商为了完成厂家任务往往会拿出多种优惠政策冲销量，价格会相应低很多，因此，此时出手买车应是个不错的选择。

　　5月大幅优惠让人动心

　　本报长沙讯 新车毫无疑问能刺激车市的消费，从长沙经销商的销售情况来看，在3月和4月推出了新车的4S店，4月份并没有出现疲软，与去年相比都有增长。北京现代在4月份推出了悦动，湖南华运达北京现代4S店接到了不少订单，与去年同期相比略有增长。荣威在今年2月底推出了荣威750 1．8T，湖南申湘陆威荣威4S店4月份的销量有了很大的增长，尤其是在新车型这一块，热销甚至出现加价现象。今年3月，克莱斯勒铂锐上市，作为一款上量车型，也拉动了湖南新城4月份的销售。

　　今年的3月和4月，新车上市频繁，几乎每天都有一款新车上市，4月份的北京车展上又有数款新车亮相，新车投放市场的频率如此之高，有经销商感叹，“这么多的新车，让人眼花缭乱，连我都不知道该选什么车，更何况是消费者。”而频繁推出新车，也让一些新车没有时间获得市场，从而成为昙花一现。