成都车市DNA报告--四川车市 浴火重生

　　记者手记

　　消费理念悄然改变

　　5月，虽然越野车的销量比4月有明显下滑，但是在整体销量下降的情况下，可以看出越野车销量的占比提高，而且前三名的市场份额有了明显提升。

“震后四川车市大调查”发现，地震后，人们对车型的需求发生了一些变化，37%的消费者表示会考虑改变原来计划购买的车型和品牌。而SUV和MPV是地震后要改变自己购车计划的人的比较倾心选择。从调查结果看，12%的人希望购买SUV，而MPV的意向购买者占到7%，这样的比例不仅远远大于目前SUV和MPV的市场比例，也超出了调查问卷中，地震前消费计划中的意向比例。

　　地震让消费者对车的功能需求有了变化，平常不在意的车辆通过性能或者多用途性能在非常时期显得尤为重要。这让SUV和MPV的卖点更加突出，进而刺激了这类车型销量的增长和人们对它们的关注度。当然，在消费者进行最后的决定时，可能很多人会去注意到SUV和MPV的油耗高、操控便利性相比轿车弱的特点而不把它们当作自己的最后选择。但是能够得到更多的关注，这已经是它们进行市场拓展的一个良好时机。并且随着MPV和SUV越来越轿车化，它们的市场有进一步扩大的空间。

　　通过调查我们还看出，消费者对车型大小的看法也有了变化。提高档次（例如打算购买微型车的人地震后改为小型车）的消费者占了32%，不变的占了46%，降低的仅仅占了不到10%。这样的变化可以看出，地震导致人们对车辆空间和档次的需要有一定提高。究其原因，记者回访发现，是因为很多消费者发现“不动产原来也会动，而且动起来吓人”而有了“及时行乐”的想法。当然，大一号的车辆在地震时能载更多的人，提供更大的休息空间也是原因之一。　（王飞）四川车市今年不会下滑汶川大地震后，四川车市销量会不会出现较大滑坡？四川车市面临的挑战和机遇在哪里？就这一系列问题，本报记者采访了成都一些主流经销商。

　　成都三和集团总裁张德鹏接受本报专访时表示，尽管这次大地震给成都乃至整个四川车市带来了较大“震感”，但三和集团今年的目标任务量并不会减少。他同时认为，大地震不会给四川车市整体市场需求总量和结构造成大的影响，四川车市在今年的总体销售目标也不会大幅下滑。

　　主流购买力依旧强劲

　　“这次汶川大地震中，成都、德阳、绵阳等川内的几个城市主城区平稳，而这些城市恰恰是四川汽车消费的一线城市，汽车的主流购买力依然强劲。”张德鹏说，受地震影响，川内车市此前存在短时间的耽误，但是经过大家一到两周的紧急调整，目前这些城市的汽车消费市场基本恢复正常。

　　“要是按时间计算，那么真正影响到工作的就只有一天时间，也就是5月12日下午和13日上午！”张德鹏说，到了5月底，成都三和集团通过对下属各公司的销售数据进行统计，尽管5月份受到地震的影响，但5月初制定的全月目标还是完成了87％。张德鹏说，据通过多种渠道对业内的了解，在成都的汽车集团经销商5月份各自制定目标计划大致都只有10%左右没有完成；一些单一品牌4S店，由于经营品牌和车型比较单一，所以在地震后受到的影响稍微大一点；一些二级城市的汽车经销企业，特别是在地震直接受灾区的，受到的损失和影响要大一点。

　　决不降低全年目标

　　尽管从现在并不是很准确的数据上看，整个5月各经销商的目标计划并不是想像中的大幅滑坡，但这次大地震对成都乃至整个四川车市带来的“震感”不能说不强劲。为此，四川车市面临的挑战依然存在。

　　汶川大地震后，成都众多经销商纷纷组织车辆和员工前往抗震救灾第一线。 “本次汶川大地震后，各汽车经销商在组织车辆和人员参与抗震救灾的同时，也并没有将生产经营停下来，因为我们在这个时候更应该做好本职工作，尽快使生产经营步入正轨。”成都三和集团积极与所代理的各品牌汽车制造厂家协调，将灾区受灾情况反映至所有厂家，寻求厂家对受灾地区的大力支持。同时，还与厂家就如何减少地震对汽车市场的影响进行了磋商和沟通。 “我们坚信，地震对车市的影响只是暂时的，所以在经营和销售的指标上，我们一定会多想办法，实现最初预定的目标。”

　　大量需求有望短期出现

　　张德鹏认为，随着灾后重建的迅速推进，四川车市将在短时间内走上正轨。此外，大量的车辆需求也可能在此后一段时间内出现。

　　“经济建设要人去跑，要车去跑，这些都会直接刺激用车需求的增加，同时地震也给一些消费者在车的需求和消费习惯上带来一定的积极影响，这些因素都会拉动汽车销售增长。”张德鹏表示，由于四川一直是西部汽车消费的重要区域，在各汽车生产厂家的心目中占有举足轻重的地位，四川车市对厂家而言是一个直接影响其年度目标的市场，为此相信厂家会拿出特殊政策予以扶持。

　　“私人购车的依旧要购车，要换车的依旧会换车。”张德鹏表示，作为经销商，成都三和集团信心十足，整体市场需求以及结构并不会因为地震而受到明显影响，四川车市今年总体销售目标不会下滑。本报记者 彭永生地震对四川车市影响有限本报记者专访置信精典总经理曾勇

　　大地震对整个四川汽车业造成了一定影响,消费者的消费观念发生了不同程度的转变，造成了现阶段销售疲软的现象，但是从长远看，我认为地震对四川汽车业的影响是有限的。

　　首先，震后汽车行业的基础设施没有造成明显破坏，整个四川汽车行业有快速走上正轨的硬件条件。其次，从市场来看，整个四川地区70%的汽车消费市场都集中在成都，而在本次地震灾害中这部分市场受影响相对较小。

　　纵观四川汽车市场，第一、成都及周边地区有上千万人口；第二、他们当中有大量的潜在购买需求；第三、有购买需求的人群中有很大比例具有购买力，可以说汽车市场的三要素并没有因为地震而改变。因此只要我们能够准确、及时地掌握市场变化，积极推出有针对性的营销活动，努力开拓营销新模式，就能在最短的时间内让四川车市快速回升。

　　置信精典汽车提供的全城免费救援服务，就是结合自身网络优势，尽最大努力为灾区人民出一份力。公司在紧密推进抗震救灾系列活动的同时对客户的服务从未间断。相信随着各店经营活动的正常开展，四川车市会在很快复苏。(王飞)

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