新雅阁销量飘红 价格坚挺背后的价值坚守

　　受CPI上升、油价上涨、股市调整等诸多因素影响，7月份我国乘用车市场整体出现了较大幅度的下滑，但广州本田当月总销量仍达到了30148辆。尤其第八代雅阁高开高走，继3月、5月、6月夺得月销量冠军后，7月份再次以17191辆的销量成为当月唯一一款销量超过1万辆的中高级轿车，毫无悬念地夺得7月销量冠军。

　　在股市捣腾过的人都知道，股票价格攀升得越快的时候，买的人越多；而股票价格下跌越厉害的时候，股民反而持币待购，因为谁都不知道跌到哪里才是个底！这当然不能成为解释雅阁热销的理由。广本相关负责人这样回答：“通过多年的努力，广本已经从社会、消费者、经销商以及广本自身等各层面，打造了一个和谐而具有张力的市场大环境，这是广本企业发展、产品热销的基石。如果不能给出有说服力的理由，单纯的价格下降难免打破这种和谐，从而降低市场对广本产品的品牌认可度。”在雅阁价格坚挺的背后，我们似乎可以看出一些更深层次的意义。

　　产品服务向纵深拓展

　　相比竞品车型，第八代雅阁在产品和服务这两方面显得高人一筹。雅阁“越级而立”的品质、超五星的安全性能早已为人熟知。其尊贵大气的外行、舒适宽敞的空间以及先进的动力系统配备，为雅阁汽车带来了厚积薄发的底蕴。广本售后服务体系的完善同样是久为消费者和业内人士称道的优势，再辅以“3年10万公里保修”以及雅阁3.5L的“VIC服务”，更是为雅阁的服务水平锦上添花。

　　广本某特约店市场部负责人透露：“以前希望通过降价促进销售。现在我们发现，持续地提高服务水平，打造更合理的市场环境，才是从根本上提高产品竞争力的办法。”汽车产品并非一次性消费，在其后续的使用、维护过程中，将会产生一系列的的消费行为。因此，相比购买价格而言，产品质量以及售后维修服务更应该成为车主关注的焦点。

　　不通过降价拉客户，而通过品质、服务的完善来打造更好的品牌美誉度，雅阁以其对价值的坚守，完成了向王者转变的历程。在品质、服务上的大幅提升，使消费者对雅阁的品牌诉求上升到了一个新的高度。竞品车型很难通过简单的几千、上万元的降价手段弥补其间的差距。

　　高尚品牌的延续策略

　　无论哪个行业的竞争，降价促销无疑是饮鸩止渴的行为。实际上，从长期的品牌经营策略来看，毫无理由的降价不仅会伤害老客户的品牌忠诚度，而且会让意向车主产生“车价可能更低”的期待，出现持币观望的现象。

　　实际上，目前消费者对雅阁的价格坚挺很认同，他们认为一款高品质的轿车就值这么多钱。张先生是5月份购买的新雅阁，他幽默地表示：奔驰降到30万以内，你会买吗？我是不会买的，那肯定不是奔驰了。他代表了很大一部分消费者对品牌与价格的认识。

　　真正的品牌延续策略，不仅要注意新客户的开发，更要兼顾老客户的心理。降价的行为可能会在短期内带来几个新客户，但是也将不可避免地伤害数量更大的老客户。这些老客户对该品牌将产生不信任感，从而在根本上动摇品牌的形象、地位。

　　雅阁以市场领头羊的身份，自动负起倡导良性竞争的责任，不打毫无意义的价格战，而是持续地在提高品质、服务上做文章、下功夫，这或许是雅阁持续受市场青睐的一个原因。当然，在品牌塑造之路上，这只是广本所做的冰山一角。