爱车课堂第9期：二手车如何卖出好价钱?

　　主持人：有一个问题，有一些买主，以及市场的车虫，他会压价，车主出售二手车时怎么应对对方压价，有没有一些谈判技巧？

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    林经纬：这个是行业的基本情况，基本上都能见到，既然要到市场上卖车，我建议大家多走访一些，不要抱着以询问价格的态度去卖这辆车，因为经纪公司的人是精明的，平常说买的不如卖的精，二手车是卖的不如买的精，收车的人一眼就能看出来你是想询价还是想卖车的，一般询价的人都价格都是很高很高的。

前两天在我这儿登记了一辆车，这辆车的价格在16万到15万之间，他想拍卖，我说顶一个16.5咱们再去拍，他说不行，花乡有一个二手车市场给我的价格18万呢，我说不可能，这款车零售价才18万，我说哪家公司，说不便告诉我。那家公司专门负责收购的人我认识，我给他打电话，我说你给他18万，他说我给他19万都不卖呢。所以这种人可能高价钓鱼，你可能走了一家说19万，第二家可能18万，第三家可能17万，最后你走遍了，又回到了第一家，最后他给你16万你也卖了，很多车都是这样成交的。所以大家卖车的时候多留几个心眼，多看一看、多转一转，实在不行就是最简单的拍卖，你也什么都不用操心了，车到款就打给你了，这是很简单的。

　　主持人：等于每一家的报价报的都不是最终的成交价，所以不论到哪家也还会杀价。

　　林经纬：对，无论到哪家也不会告诉你最终价格的，因为他不会告诉你，这也是不太好的行业规则吧。

　　主持人：如果像上面的情况，每家给出的都不是一个真是的价格，车主该以什么作为对自己二手车估价的参考？

　　林经纬：基本上想有一个价格去做参考的话，可能性都不太大，就看运气了，比如有些碰到的经纪公司的人比较实在，他可能会报给你实在价格，但是你不一定把车卖给他，所以说这个行业内实实在在报价的人不太多。

　　主持人：也就是说车主给自己价格定位的时候还是像您说的，去看卖的车是多少，打一个8%到10%的折扣率，大概是比较真实的收购价格。

　　林经纬：就是价格比较高的车，价格比较低的5万以下的车没有这么多折扣，可能8%就了不得了，他的报价你往下减8%去卖。

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