爱车课堂第9期：二手车如何卖出好价钱?

　　主持人：车市有“金九银十”一说，那么出售二手车在不同的时节价格是否也会不同？什么季节二手车市场的价格会相对高些？

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　　林经纬：其实从二手车市场来讲，9月份、10月份一直到年前，4月份、5月份，是二手车销售比较旺的季节，其他的几个月份比较淡一些，夏天最热的时候不太好。。但是车辆说什么时候销售，因为二手车毕竟是一个贬值的东西，越不卖就越不值钱了，所以大家卖车的时候尽量赶着交易市场销量比较旺的时候去卖，因为你想今天市场能卖100辆车，说明卖的很好，卖的很好价格稍微高一点经纪公司就可以去收，如果一天就卖10辆车，经纪公司就很谨慎了，所以大家卖车的时候还是等着二手车销售旺季，价格相对合理。

　　主持人：还有一个问题，车主怎么把握自己的出售时机，比如我这个车用了多少年以后去卖是划算的？

　　林经纬：从我们现在来看用一到两年去卖肯定是最不合算的，因为一到两年的准新车折旧率是相当大的，以20万新车为例的话，这辆车可能办完乱七八糟的手续将近23万了，23万的时候开了比如一年放到二手车市场取卖，保值点的车也超不过18万，大概17万，你等于开了一年这个车赔了6万块钱，30%都没有，所以第一年、第二年的车是不建议大家急于出售的，除非这个车有特殊情况，一般来讲第一年、第二年的车还是自己开着比较好。但是最近几年二手车市场上一两年的新车也比较多，我们经常见到跑了四五百公里的新车来进行拍卖，或者可能刚上完牌开了没有两天，因为这样、那样的原因车主把车送到旧车市场去卖，从我们接触和我这么多年的从业经验来讲，在国内除了一款车能卖出新车价格以外，再没有一辆车在使用了一个月以后还能卖出新车的价，就是雅阁，有时候也有可能比卖的新车还贵，因为过完牌了，我再没有见过一款车，在一个月之后在旧车市场出现的时候卖的比新车还贵，这是我从来没有见过的，不是说给它做广告，事实如此。

　　大家一般来讲，现在从02年、03年咱们国内私家车井喷，到现在也有5、6年时间了，一般从私家车角度讲一年用2万、3万公里是比较常见的状况，到现在为止大概也就跑了10万多公里，从汽车保养的顺序来看、规则来看，汽车一般到10万公里的时候就会经历一个大保周期的时间到了，比如咱们车辆使用的时候有一个正常的保养，但也有一个非正常保养，因为汽车所有的零部件都是有一定使用寿命的，使用到一定的公里数之后就会老化坏掉，这个时候10万公里以上的车这些零部件慢慢就会有一些毛病，就会反映出来了。比如像这个车辆的刹车盘、刹车片在跑了8万公里、10万公里就该换第二次了，轮胎跑10万公里可能也要换第二次了，包括咱们很多技术比较老的车的皮带10万公里也要换了，还有很多使用涡轮增压的车型跑了10万公里也要换了，自动档的车型，跑了8万到10万公里以后也要换了，这些换下来也是不小的开销，建议大家非要换车的话，在这个10万公里来换车相对来讲也是比较合理的。

　　主持人：咱们刚刚聊到奥运二手车，有报道说将有7千多辆奥运二手车进入市场，相当于整个北京二手车市场存储量，它进来以后可能车辆一下就增加了，会不会造成价格战，然后整个市场就有变化？

　　林经纬：这个报道我听说了很多，但是不知道是哪家媒体报道出来的，因为这个报道是不负责任的，只是讲到了奥运会车辆的使用数量，并没有讲到来源是哪里，这7千多辆车分布在很多城市，不光是北京，再一个很多车是厂家的现在，很多车是租赁公司的，占了很大一部分，从厂家销售的这些车，很多车可能厂家收回做试乘试驾车了，或者当展示车，再有一部分是租赁公司的，租赁公司把这些车，两个月租给这些车队用完以后，有一部分可能去出售，绝大部分据我了解还是替换他以前的老车、旧车了，继续使用。实际上据我们的了解，奥运会结束真正冲击到北京二手车市场的这些准新车数量应该不那么大，没有像报道的那么夸张，而且有些人给我打电话说，说奥运版的A8卖20万，我说天哪，这个车100万多，用了一个月怎么可能20万卖给你呢。反而成交价格会很高，因为头一场奥运拍卖会是我们公司进行拍卖的，有一辆领驭1.8豪华型，市场的指导价应该是21.98万，但是实际上体车价格应该是20.5万，但是这辆车在我们这里拍到24万，很多车主买去以后都是为了收藏的，很多都是外地买主，这个车买完以后在飞机场运回去，在他们家做接待，而且带着祥云的图案、中国印的图案把这个车买走，价格基本上炒的很高的。像迈腾1.8T的，在我们这儿成交价格基本上在24万、24万以上，所以想比市面上价格低很多把这个车买回去，不太可能。

　　主持人：今天就差不多聊到这儿了，林老师有没有二手车市场上从业这么多年的经验给广大车主做一些建设性的意见的？

　　林经纬：也不是说什么经验吧，建议大家买车的时候太便宜的车不要买，因为如果同一款车型别的车卖10万，你卖7、8万，这款车肯定是有问题的。再一个卖车的时候，还是刚刚讲的话题过户，一定要记住过户，把所有未来发生的难题尽量在卖车的时候就解决掉，不要让车在销售掉以后再带来诸多不便，这样就不好了。

　　主持人：您的观点就是说平安把这个车卖出去，不一定要追求高价。

　　林经纬：高价也是一方面，还是看你自己怎么去销售吧，销售过程中避开价格不谈的客户是必须要记住的，不管买方怎么天花乱坠的说一定要过户，卖了他以后就要过户。因为车是自己的嘛，就是过户的问题，实际上就是产权明晰，证明产权是你自己的。在变更的时候，首先变更的就是登记证、行驶证，这是大档，这个过户之后这个车从法律上讲已经不属于你了。但是小档，还包括养路费、购置附加费、缴费的本，如果不变更的话，可能下次缴费的时候可能还要把之前的一块交上。

　　主持人：由于时间的关系，今天的《爱车课堂》就要暂时告一段落了，非常感谢林老师给大家带来的二手车出售的实用信息，也希望广大网友继续关注《爱车课堂》的后续节目。