东风日产车市严冬中的生存法则

东风日产进第一阵营不是今年

    搜狐汽车：东风日产是不是快冲进第一阵营了？

    任勇：还没有，还没有。

其实做市场来说，你不能够去指望一个新车或者一个什么动作，你销量放大以后就一下子跃过这个门槛。因为基盘顾客是你慢慢积累的，你的营销体系的网点是慢慢成长的，成长快了你的培训、你保持顾客满意度的能力，也是有问题的，你落实到每一个销售业代来说，他自己有多少个基盘客户，每个月能给他带来多少增量，这些都是有模型可以算得出来的，所以我们必须要扎扎实实的去做每一步的工作。这也是东风日产一直坚持的。我们是把经营质量看的比规模成长要更重，就是你把经营质量一直是扎扎实实去做的话，成长以一个高于平均水平的增长速度是可以得到保障的。这样的话你是一直在进步，这个进步可能两年、可能三年进步到第一，我们也没有必要说今年怎么样，明年就要进去，我们是在慢慢的逼近。

    搜狐汽车：从销售规模来看，你觉得今年还进不了第一阵营？

    任勇：应该是这样，就是今年我们不可能进入第一阵营。明年我们也可能进，也可能要到后年进，因为我们的培训能力，包括各方面基础的构建能力，我们不可能把体系快速的，从现在320家、340家，我一下子做到400多家。

    搜狐汽车：和他们相比主要就是在营销体系内的差距？因为时间短。

    任勇：我们在追求两个指标，单店的销售和维修能力，这个是我们做到了行业的名列前茅，1200台，平均来说，这个数字在行业里面是属于领先的。这个领先带来的就是经销商的业绩是比较好的，收益是比较好的。经销商的满意度高，那他们带给顾客的满意度也高。第二个就是，你有了这个值，每个专卖店要保证是处于比行业的平均水平要优秀的专卖店，然后才是量的扩张。那么量的扩张，因为新建店到成熟是需要一个过程的，因为你要不停地去培训，然后流程的固化，然后让他把每个例外事项变成制度化的东西，然后再变成他的一个工作习惯，所以没有半年的时间是不可能完全提升起来的，然后才会有战斗力，所以这个事情不能够拔苗助长。

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