毛利悟：2011年一汽丰田年销售额达60万台

　　一汽丰田成立五周年之际，一汽丰田汽车销售有限公司毛利悟总经理接受了媒体专访。

毛利悟总经理

    毛利悟：今年11月份我们将迎来第五周年的纪念日，我们公司的成立日是9月25号，因为11月1号是FAW和我们丰田还有一汽丰田员工一起工作的日子，我们把11月1号这一天作为我们的纪念日。非常感谢大家五年以来当然还有我们的经销店还有各位在座的媒体给我们的资源和给我们的帮助非常大，我非常感谢大家。五年当中我在任期间经历了各种各样的事情，今天在时间范围之内回答大家相关的问题，谢谢大家！

   销量目标今年难达到 但市场份额上升

　　记者：今年到现在为止，毛利总介绍一下销量情况怎么样，今年的情况特别不好，40万台的销量是否有一些改变？第二个问题是关于今年的车市，大家知道丰田在北美日本的销量上个月有大幅度下滑，包括售价、人员都有很大的调整，这种状况对于我们中国的市场有没有一些影响，或者说我们中国市场销量从去年开始还是有增长的，我们中国市场日后有怎样的一个定位或者下一步的计划？

　　毛利悟：今年年初我们预计的计划是40万台，现在现实的状况是很难达到这个目标，所以说当时定40万台这么一个市场份额来说大概占整个市场份额的6.3%，但是如果要按市场份额来说的话，到现在为止我们的市场份额还在比这个数字上升，我们的市场占有率在上升。

所以说对于市场的占有率来说，我们的市场占有率还在提高，这一点来说是非常欣慰的。如果跟前年去年的销售台数相比，我们大概是140%的成长率，对于这个速度也是非常好的。但是中国的市场非常现实的一个问题就是在下降，速度放缓。如果经济是这样一个状况的话，根据美国还有欧洲的经济不好的影响，因为我们国家还有很多出口公司，他们也会受到相应的影响。所以说看中国经济情况出口公司来说，广东、山东、浙江这样的地区进出口公司都是有相应的影响，他们的业绩都在下滑。

　　所以说可能我们年初所定的计划可能会完不成我们现在的想法，当然明年来说按照这个市场情况可能中国的市场走向还是有一点不明朗。就像大家知道的一样，丰田对于美国的市场比较重要，它大概是一年卖一千七百万台，大概是这样一个数字，持续了十年。所以说今年的预测大概是1300万—1400万这样的走向，大概是这样的趋势。如果要是短缩到每个月的销售额来说，它的业绩比这个还要恶化。全世界不敢说，丰田这方面一定会有一个非常严肃的数字和计划出来。

　　记者：中国市场有没有因此受到波及，原来预定的东西有没有改变？中国市场本身还是在增长的，是不是丰田对中国市场更为看中一些？

　　毛利悟：原来估计是120%的成长速度，现在可能会下调速度可能会到110%以下。全世界来看，全年汽车卖得台数比去年增长的国家就有中国还有中东还有亚洲地带，就算是中国市场的年计划没有达成什么样的因素，但是它的增长还是非常可观的，无疑中国是一个非常非常重要的市场。虽然速度放缓，我们还是成长的国家，出现负增长的国家也是有，成长10%从销量来说是很可观的台数，丰田非常重视这个市场。会从几方面，新商品的角度一系列对于中国市场进行足够的重视。

　　记者：今年经济放缓，您如何看到中国汽车市场发展?今后车型导入会有何变化？　　

    毛利悟：对于我们来说，我们觉得中国的市场虽然说它有一些经济的放缓的趋势出现，但是我觉得中国的市场还是一个成长的市场。全国总的市场大概是九百万台多一点的预测，预测到2012年为止1200万—1300万的市场。这样的话跟今年美国的达成率来说，跟美国的市场可以相提并论。所以说当然我们中国一步步的增长趋势，我们对于一汽丰田还有丰田本部这方面都会跟着市场的变换来导入我们的车型和根据我们消费者的需求导入这样的车型，跟着市场走。我们在中国卖的车型大概有八种类型，但是在美国除了雷克萨斯之外我们有58种车型，对于中国市场来说我们导入更多的车型。在日本来说，如果要去掉雷克萨斯来说我们大概有五六十种的车型 在销售，我们预测中国市场的需求是怎么样的，我们会积极地有各种各样的活动，用各种各样的手段去引进。根据不同的用户细分需求导入不同的商品，配合这个商品看一下切实的需求。

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