广本副总郁俊：广本或涉足SUV细分市场

　　在经济形势始料不及急剧下滑的2008年，广州本田实现了累计产销突破150万辆，成为中国汽车行业第5家累计销量突破150万辆的轿车生产企业。在各个阶段，广本都迸发出了令人惊叹的“广本速度”。那么形势模糊的2009年，广本将如何挺进？

　　007：现在一些较大的汽车厂商，都受到了这次金融危机的影响，您认为现在的中国市场，像我们这些汽车厂商是不是也遇到一些挑战？有一些什么应对的策略？

　　郁俊：中国毕竟是对出口依赖比较大的国家，这次危机给美国、欧洲等传统出口国家带来了危机，给中国的出口企业也带来了影响。

　　中国的汽车市场，从8月份开始出现了下滑负增长。国内无论是合资企业还是自主品牌企业，在去年年底制订2008年目标的时候，都持有过度乐观的预测。下半年市场下滑之际，很多企业的销售目标作出了调整，其中也包括广州本田。但一切都还在进行中，因此，年终销量完成情况到底怎样，还存在很多未知。

　　007：在区域市场和终端市场方面，广本明年是否会有一些新的营销动作和渠道改革？

　　郁俊：广本在全国已经成立了6个大区，接下来还会成立两个商务中心，通过商务中心，把我们各项市场行动的执行单位往前移。

　　4S店投资额大(每家店至少在800到1000万)，目前县一级市场增长速度迅猛，但并没有达到建4S店的需求，因此，我们明年将进一步采取更灵活的“二级网络”方式，更方便地满足县级用户购买、快速保养、保修需求；如果遇上车辆大的维修，也能到其上属的4S店去完成。这种模式主要从中西部展开，但会扩展到全国。明年会循序渐进推行，预计扩展到80家规模。

　　007：广州本田有没有制定明年的工作思路？SUV市场增长明显，广本会不会考虑涉足这一细分市场？

　　郁俊：根据市场需要，广州本田正在进行整体的规划。我们Honda品牌和自主研发的“理念”品牌中，都可能会涉足我们没有跨入过的市场细分，比如SUV市场。可以确定的是，广州本田从2009年开始，每年会导入不少于一款的全新车。

　　在经济形势始料不及急剧下滑的2008年，广州本田实现了累计产销突破150万辆，成为中国汽车行业第5家累计销量突破150万辆的轿车生产企业。在各个阶段，广本都迸发出了令人惊叹的“广本速度”。那么形势模糊的2009年，广本将如何挺进？

　　007：现在一些较大的汽车厂商，都受到了这次金融危机的影响，您认为现在的中国市场，像我们这些汽车厂商是不是也遇到一些挑战？有一些什么应对的策略？

　　郁俊：中国毕竟是对出口依赖比较大的国家，这次危机给美国、欧洲等传统出口国家带来了危机，给中国的出口企业也带来了影响。再就是，金融危机带来了次贷危机，影响了消费者的购买信心。

　　中国的汽车市场，从8月份开始出现了下滑负增长。国内无论是合资企业还是自主品牌企业，在去年年底制订2008年目标的时候，都持有过度乐观的预测。下半年市场下滑之际，很多企业的销售目标作出了调整，其中也包括广州本田。但一切都还在进行中，因此，年终销量完成情况到底怎样，还存在很多未知。

　　007：在区域市场和终端市场方面，广本明年是否会有一些新的营销动作和渠道改革？

　　郁俊：广本在全国已经成立了6个大区，接下来还会成立两个商务中心，通过商务中心，把我们各项市场行动的执行单位往前移。

　　4S店投资额大(每家店至少在800到1000万)，目前县一级市场增长速度迅猛，但并没有达到建4S店的需求，因此，我们明年将进一步采取更灵活的“二级网络”方式，更方便地满足县级用户购买、快速保养、保修需求；如果遇上车辆大的维修，也能到其上属的4S店去完成。这种模式主要从中西部展开，但会扩展到全国。明年会循序渐进推行，预计扩展到80家规模。

　　007：广州本田有没有制定明年的工作思路？SUV市场增长明显，广本会不会考虑涉足这一细分市场？

　　郁俊：根据市场需要，广州本田正在进行整体的规划。我们Honda品牌和自主研发的“理念”品牌中，都可能会涉足我们没有跨入过的市场细分，比如SUV市场。可以确定的是，广州本田从2009年开始，每年会导入不少于一款的全新车。

　　在经济形势始料不及急剧下滑的2008年，广州本田实现了累计产销突破150万辆，成为中国汽车行业第5家累计销量突破150万辆的轿车生产企业。在各个阶段，广本都迸发出了令人惊叹的“广本速度”。那么形势模糊的2009年，广本将如何挺进？

　　007：现在一些较大的汽车厂商，都受到了这次金融危机的影响，您认为现在的中国市场，像我们这些汽车厂商是不是也遇到一些挑战？有一些什么应对的策略？

　　郁俊：中国毕竟是对出口依赖比较大的国家，这次危机给美国、欧洲等传统出口国家带来了危机，给中国的出口企业也带来了影响。再就是，金融危机带来了次贷危机，影响了消费者的购买信心。

　　中国的汽车市场，从8月份开始出现了下滑负增长。国内无论是合资企业还是自主品牌企业，在去年年底制订2008年目标的时候，都持有过度乐观的预测。下半年市场下滑之际，很多企业的销售目标作出了调整，其中也包括广州本田。但一切都还在进行中，因此，年终销量完成情况到底怎样，还存在很多未知。

　　007：在区域市场和终端市场方面，广本明年是否会有一些新的营销动作和渠道改革？

　　郁俊：广本在全国已经成立了6个大区，接下来还会成立两个商务中心，通过商务中心，把我们各项市场行动的执行单位往前移。

　　4S店投资额大(每家店至少在800到1000万)，目前县一级市场增长速度迅猛，但并没有达到建4S店的需求，因此，我们明年将进一步采取更灵活的“二级网络”方式，更方便地满足县级用户购买、快速保养、保修需求；如果遇上车辆大的维修，也能到其上属的4S店去完成。这种模式主要从中西部展开，但会扩展到全国。明年会循序渐进推行，预计扩展到80家规模。

　　007：广州本田有没有制定明年的工作思路？SUV市场增长明显，广本会不会考虑涉足这一细分市场？

　　郁俊：根据市场需要，广州本田正在进行整体的规划。我们Honda品牌和自主研发的“理念”品牌中，都可能会涉足我们没有跨入过的市场细分，比如SUV市场。可以确定的是，广州本田从2009年开始，每年会导入不少于一款的全新车。

　　11月16日，一汽大众奥迪事业部抢先发布全新奥迪A4L车型。而就在9月24日，新奥迪A6L投放市场销售，在不到两个月的时间里，一汽大众奥迪品牌连续发布两款重量级新车，可见其全力应对09年金融危机的决心。

　　　007：新奥迪 A4L凝聚了很多国内技术人员的心血，能不能介绍一下新奥迪 A4L的定位呢？

　　张晓军：全新奥迪A4L的用户定位是那些事业蓬勃发展、充满激情活力、追求平衡人生的主流精英。在过去的市场调研中发现，超过70%的用户希望这款车型有更好的舒适性，特别指出在后排空间上面应该有所变化。

　　 007：今年的奥迪销售情况是不错的，但在整体车市走弱的形势下，明年制定计划时会考虑哪些因素？明年的计划销量又是多少呢？

　　 张晓军：由目前的经济形势看来，明年的宏观大势将是汽车销量增速持续放缓。预计今年高档车的增幅在26%左右，而明年的增幅恐怕是个位数，或者更低，因此奥迪对明年的市场会有充分的认识和准备。目前这个计划目标还没有制定，但我有信心它能在中国市场上保持高档车的领先地位。