汽车营销之娱乐争霸 盘点五款车营销手段

　　广汽丰田雅力士 明星营销

　　背景：

　　2007年末，雅力士首现广州，轮番炒作后雅力士正式落户广丰生产。

作为广丰量产的第二款全球车型，YARIS担当重任。广丰凭借凯美瑞的出色表现站稳市场，即便这样广丰经营风险犹存，丰富产品线是当务之急，雅力士在此背景下诞生。雅力士这类车型的营销环境并非优良，用什么样的方式营销将决定雅力士的市场份额如何。

　　成绩回顾：

　　虽然雅力士为推广整合了一系列的营销活动，但是营销的重点并不在产品上，而是在产品的造势和炒作上。在价格上广丰大玩数字营销，在价格公布的时候更是大打情感牌和心理战。在渠道上宣扬领先性，推出了汽车网络销售服务；最后在推广上强调互动性，举办一些形象活动。可是，成效不佳。

　　编辑点评：

　　微型汽车普遍利润不高已经成为人们的共识，为此许多企业对微型车的宣传推广欠缺热情。广丰率先取得突破，基于前期凯美瑞成功积累的资本，雅力士的营销可谓不为余力，导入期的推广活动，明星代言，公关宣传，广告投放都不息重本。冯兴亚曾经对媒体说：“雅力士是款好车，但是我们的市场推广没有做好，导致我们没有把雅力士卖好。”的确，与对手比起来，广丰只是纯粹的找来明星代言，钱是花了不少，收益却不尽人意。由此说明在娱乐营销时代，汽车厂商还是应注重长期计划，走可持续发展路线。娱乐营销毕竟是辅助手段，关键还是要落实到性价比上。

　　当局者明

　　祝振宇

　　长安福特马自达汽车市场部总监

　　一种根基牢固、形式有效的互动式娱乐营销，肯定不是借助一场电影，也不是赞助一次娱乐活动就能成功的。但让消费者成为了娱乐的主角，让他们在参与进来的互动娱乐中找到了自我先前不曾有过的快乐和尝试，在无形中对企业的品牌和产品有更深刻的认知而产生了浓厚的使用兴趣，这才是成功的娱乐营销方式。

　　说到底，娱乐营销只是一种手段，真正的目的在于实现销售。面对娱乐市场丰厚的财富盛宴，异业结合的优越性固然明显。但是，娱乐营销并不是只要娱乐就够了，企业在运用这种营销方式的时候必须要选择适合自己产品的方式，只有这样才能取得事半功倍的效果。比如你的产品适合时尚的年轻人，那么你在营销策略上必须向目标消费者靠近，以创新为先，以内容为王，做好事件营销。

　　对于娱乐营销的作用，其既有和媒体广告、促销活动类似的传播时效性，又因其传播周期的相对较长而会在一定时间内如2-3个月持续奏效。而大手笔的娱乐营销，尤其是好产品、好片子或者好节目、好方式的结合，则会最大化地延长传播效果。

　　如何让企业的娱乐营销效果不断保鲜、持续奏效，正是企业应该考虑的重点。娱乐营销的作用谁都不可以保证会一直奏效，而聪明的企业，往往能层层递进、环环相扣，将娱乐营销不断推向高潮。

　　旁观者清

　　娱乐营销是大势所趋

　　赵英

　　中国社会科学院工业经济研究所工业发展室主任、研究员、研究生院教授

　　近些年，与时尚结合、与娱乐“联姻”等新的营销模式，逐步被一些汽车企业所采用。无论是拍电影还是请明星代言，汽车行业的这种娱乐营销是符合时代发展潮流的。现在汽车行业竞争日趋激烈，这就要求汽车企业借力电影、明星的影响力来扩大品牌的影响力。

　　为什么这么多企业热衷于这种营销方式呢？作为一种近年来兴起的创新的营销方式，汽车娱乐营销之所以能受到汽车厂商的重视和消费者的关注，究其原因在于这种方式能借助明星节目、明星人物的影响力，以强强联合的方式，趋于软性的宣传方式，将相关的汽车厂家或车型推到市场的热潮中。

　　由于汽车行业竞争的加剧，汽车细分市场更加明显，各种单一品牌的汽车出现在消费者的眼中，而那些听上去具有相似名字和看上去具有相似外形车身的车怎么样来吸引消费者的眼球，让消费者从品牌的了解、认识、接受、到最后的购买决定的过程，娱乐营销无疑是一种很好的方式。现在的购车主力多为一些年轻人，他们时尚、有想法，具有娱乐精神，容易受到外界的影响和引导。因此，汽车企业为投其所好，纷纷推出一系列的娱乐营销，而这种营销方式也使得相关厂家和车型成为了人们瞩目的焦点。

　　七嘴八舌

　　网友Key：明星代言吸引眼球

　　明星代言对于我们来说，已不再陌生，无论是保健品、化妆品，还是服装、电子产品，几乎每一个阵营，都有男女明星压阵。明星成为每个商家建立品牌，打开市场、拓展知名度、激起大众关注、引发市场效应的法宝。因此在一定程度上来讲，明星代言汽车确实能吸引更多的眼球。

　　网友Eyo：娱乐营销无孔不入

　　看看现在的电视和报纸，到处都是冠名和赞助，到处都在策划和宣传，又是选秀，又是拍电影的，汽车娱乐营销已经变得无孔不入。

　　网友Cino：电影尚可选秀太烂

　　汽车营销娱乐化的方式很多，感觉用电影植入的方式会比较自然，而且因为有故事情节，所以会在看的过程中不知不觉地加深对品牌的印象，相比而言，企业单纯赞助或是冠名一些娱乐活动，比如说选秀活动，则属于老调重弹，毫无新意。

[上一页] [1] [2]