豪车品牌让利促销 贷款还是“一把清”？

　　随着豪华车市场的扩大和金融危机的影响，贷款购车优惠在豪华车中也流行起来。今年越来越多豪华品牌推出了低利息、甚至免息的汽车贷款，缓解了车主一次性付款的现金压力。

　　豪华车年后盛行“零利率”

　　为了刺激消费，年后不少豪华车品牌推出了低于银行利息的购车贷款，一些品牌甚至打出了“零利率”、“零手续费”的优惠贷款模式，吸引消费者目光。

　　记者从多家西安市豪华品牌4S店了解到，目前奔驰正推出贴息政策，全系进口车在首付40%的基础上，可以享受18个月或24个月的免息分期付款；宝马官方实施“天平计划”，宝马部分国产车型和进口车型出现购置税对折、全免，或免2个月至4个月的月供且贷款利率9折优惠；凯迪拉克SLS赛威推出的“智慧理财”不但贷款利率低于银行利息，而且车主可以选择满一年后支付余款或申请分期付款；此外，奥迪也针对个别车型推出了“零利率”并赠送车险的优惠。

　　零利率作为一种营销手段在车市并不鲜见。车主一次性付款压力小了，总费用支出是否划算呢？金花宝马市场部经理李可工告诉记者，贷款购车享受的价格优惠幅度肯定没有一次性付款大。不过从利息方面，目前银行贷款利息多是4.5‰，一般的汽车贷款利率是7‰-8‰，而凯迪拉克“智慧理财”利息低至1‰，宝马、奔驰等甚至推出一定期限内免息，因此省掉了高昂利息的支出。

　　无论免息还是降息，一方面车主要遵守规定的还款期限。另一方面，厂家对购车者资质也会严格审查。正如北星奔驰销售经理陈辉告诉记者的，“如果销售顾问跟客户接触觉得不符合条件，就不会建议贷款购车。”

　　贷款买豪车缓解资金压力理性理财

　　金花宝马市场部经理李可工认为，豪华车贷款与一般品牌的汽车贷款不同，豪华车消费者通常有足够的支付能力。不过，对车主来说可能不希望一次性投入太大用于购车，或车主有别的投资、融资渠道，资本能产生收益。凯迪拉克陕西凯盛销售经理刘强表示，“即使车主将50%的购车款放到银行，利息收入也比"智慧理财"要付的利息高。”所以，选择免息、降息的车贷也是一种不错的选择。

　　从目前的市场情况看来，汽车金融是一种发展趋势，豪华车车主对贷款购车并不排斥。以金花宝马为例，最高时贷款购车几乎占到全部销售的10%。

　　众多豪华品牌纷纷推出车贷优惠是否与金融危机影响有关？凯迪拉克陕西凯盛销售经理刘强认为，金融危机对内地的影响有限。从年后西安豪华车市场来看，尽管销售受到一定冲击，但拥有购买力的豪车消费者仍大有人在。不过，金融危机对财富阶层的消费观念也产生了一定影响，相比以前消费更理性，也更注重理财。因此，灵活的贷款模式对车主很有吸引力，对销售也有明显促进作用。