盘点国产汽车成败 剖析品牌营销路径

　　韩系品牌在国内市场的成功从伊兰特开始，但是止步于中高级车型。还算时尚的造型，还算丰富的配置，人性化的配置，你似乎挑不出大毛病。而在操控感、可靠性、安全性能方面，韩系品牌则并不出彩。值得称许的是，韩国人已经意识到了自己的短板，他们在大力提高生产质量和服务水平。伊兰特悦动和狮跑的市场成功印证了这一点。也许，在不远的未来，韩系品牌可以突破中高级那道门槛。

　　□黄天姣

　　北京现代——伊兰特悦动

　　■入选理由：

　　悦动的热销证明韩系车在这一细分市场的地位。

　　■品牌DNA：

　　“中国化定制”为悦动赢得了不少人气，时尚动感的外形轻松地迎合了新生消费力量的需求，灵动、年轻、时尚、契合消费者喜好的特征，也使其能跟同级别其他车型明显地区分开来。在动力方面，悦动搭载经过全新调校的CVVT发动机，提高了燃料利用率，降低了油耗和排放，悦动1.6GL MT和1.6GL AT的百公里综合路况的油耗分别是6.7L和7.1L；而悦动长达2650mm的轴距造就了它同级别车空间最大的优势，充分满足了家用需求。

　　■成功之道：

　　与南北大众、上海通用等品牌相比，北京现代在品牌上的确处于相对弱势的位置。但是早在5年前，北京现代就凭借伊兰特打出一片天地，充分证明了其在这一细分市场的竞争力，消费者对悦动的信心也正是来自这里。在悦动的营销上，北京现代以退为进的策略，合时的上市时间、务实的定价策略、及时跟进的服务政策。比如，北京现代去年7月推出的5年/10万公里售后服务保修期延长政策为悦动增加了不少砝码，它同时针对消费者普遍关注的12类消耗品零部件，推出3个月/5000公里的保修政策。

　　东风悦达起亚——狮跑

　　■入选理由：

　　狮跑首创的“拓界”理念，拉近了车与生活的距离。

　　■品牌DNA：

　　作为东风悦达起亚继赛拉图后的另一全新力作，狮跑创“跨界”之先河，兼顾了轿车的舒适性、越野车的超群性能以及MPV的宽大空间，多功能性和适应性出众，不仅充分满足了时下消费者一车多用的需求，还向人们展示了一种在工作、生活和休闲之间任意切换的生活风尚。

　　■成功之道：

　　面对越来越个性化的汽车消费诉求，狮跑在营销过程中大胆探索、另辟蹊径，充分挖掘出狮跑激情拓界的品质与内涵。从“狮跑杯”足球赛，到“2008狮跑拓界之旅”，再到“全国巡展”，一系列以激情拓界为主线的活动，不仅让消费者在深度互动中亲身体验了其激情和活力的品牌精髓。“有路的地方开过去，没路的地方拓过去”，作为一辆都市拓界车，集探索、挑战精神于一体的狮跑以独特的魅力吸引着消费者，引导他们打破都市与自然的界限，拓展工作与生活的空间。