论坛互动讨论环节二：中国汽车流通渠道变革

　　薛旭：最后一个问题，经销商和企业如何建立共赢？

　　熊伟：刚才江总说的厂家和经销商的沟通，作为现代汽车，我们之间的沟通还是足够的。

　　首先很重要的一点就是渠道变革，厂家、经销商都必须有积极应对的正确的态度，这非常重要。现在我们在推进渠道变革的时候，在确实遇到这个问题的时候，大家看待一个区域市场，作为厂家和经销商看待问题还是不太一样。通过今天的会议，我觉得应该看到中国汽车经销商的渠道变革应该是迫于眉睫的。

　　要实现共赢，我觉得要掌握两个基本的原则。第一个原则，一定要注意整个渠道变革的投入，我们希望北京现代和我们的经销商一起致力于低投入，一定要把握这个原则。第二个原则，在二三级市场的渠道变革一定要注意风险的预防和防范，一定要把区域市场是不是适合建立4S店、是不是适合建卫星店搞清楚，一定要把风险降到最低。我想我们之间会达成一个统一的认识。我想在局部的市场、在区域性的市场中，在大的城市可能会形成一些经销商集中的服务中心，在二三级市场可能会出现像亚运村这种模式。我想作为北京现代来说，这都是一些可以借鉴的发展模式。