风神汽贸总经理郭春城接受搜狐汽车专访

风神汽贸总经理郭春城接受搜狐汽车专访

　　专访嘉宾：风神汽贸总经理郭春城

　　时间：2009年6月10日

　　地点：深圳会展中心

　　主持人：搜狐各位网友大家好！非常高兴今天在深圳车展中国汽车渠道尖峰访谈专场，今天我们邀请到的嘉宾是风神汽贸总经理郭春城，郭总，你好。

　　郭春城：你好。

　　主持人：我们首先请郭总给我们介绍一下风神汽贸在深圳市大概的概况，包括整个运营的特点，经营哪些品牌，市场规模包括盈利大概的状况？

　　郭春城：各位网友大家好，我们是深圳市风神汽贸有限公司，我们这家公司是专营东风日产，这个公司前身是深圳市风神机电，成立于2000年，那个时候我们做的是东风日产前身品牌叫风神汽车，在2003年7月份以后，中国成立东风日产，现在我们经营的是东风日产的品牌。

　　主持人：这是东风日产的销量吗？

　　郭春城：是的，在深圳市覆盖率，就东风日产的品牌在所有乘用车市场，包括一汽丰田，凯美瑞等等，这块做到深圳市第一。深圳市从去年开始受到金融危机的影响，在沿海地区在广东深圳市受到冲击比较大的，所以从去年年初一直到年底整个深圳市汽车市场一直在下滑，我们东风日产品牌在去年到今年，在整个车市下滑的情况下我们没有下滑，去年同期跟今年相比，比去年同期上升了7.5%，我了解整个汽车市场情况，今年1—5月跟去年同期比深圳汽车市场整体下滑了4.4%。

　　主持人：今年也是下滑吗？

　　郭春城：是同期相比下滑，但是我们这个品牌是上升的，这是为什么东风日产在深圳市场做到深圳市场第一，在整个汽车市场下滑情况下，我们还是上升的，这个也有赖于东风日产品牌在深圳更多的客户对他的接受和认可。从去年重新上市新天籁，包括今年新轩逸和去年上市的骊威，所以这块对整个汽车市场起非常大的促进作用。

　　主持人：您的店总共有多少家？

　　郭春城：从2000年第一家现在东风日产已经在深圳市开店有9家，但是风神汽贸有7家。

　　主持人：我们去年大概销量是怎样呢？

　　郭春城：去年是11000多辆，在深圳市市场占不到10%，但是在今年整个汽车市场占到11—12%。

　　主持人：年营业额大概是多少呢？

　　郭春城：通常按照平均车价来说一台车大概12—15万。

　　主持人：我们利润怎么样呢？

　　郭春城：作为经销商来讲在全国，有一些由于品牌政策不一样和营业时间不一样，大家盈利模式和水平都不一样，从整体来讲，在这几年经营当中作为这家品牌，盈利还是非常好的，每个店里盈利收入水平至少在800—1000万左右。

　　主持人：还是挺不错的。我知道从去年开始金融危机以来，很多经销商面临资金的难题，一个是信贷收紧，还有卖车销量上不去，资金扭转出现很多的问题，资金链断裂，这个问题出现以后，北京已经有非常大的经销商集团因为这个事情面临破产的危机，不知道深圳这边是否有这样的问题，您觉得这个现象是不是比较典型的现象呢？

　　郭春城：作为汽车经销商来讲，确实有赖于资金的实力，因为是资金需求量非常大的行业，对经销商来讲在2000年左右，或者是2002、2003年以前，那个时候汽车品牌是比较少的，所以在这块前期厂家也有一些支持，所以有一些实力比较小的经销商，那个时候汽车市场比较好，所以在运营方面资金问题不是特别明显，随着05年、06、07年一直到现在，整个汽车市场需求量一个在放大，另外一个国外绝大部分品牌在国内都已经出现了，而且近几年增长是非常快的。随着市场竞争非常激烈，作为经销商资金的实力要求就已经显现出来了，比如说库存从现在市场需求来看，我们现在旗下有八款车，还有3—5个类别，再加上6—8种颜色，我要想销售一款车或者一种颜色库存要上百台，一家店至少有150—200台可以满足客户的需求，再加上市场周转的车辆，正常销售的车辆，我大概算一下，正常一个经销商至少要3000万左右的资金来运转整个销售情况。

　　主持人：3000万是每个月吗？

　　郭春城：是的，因为现金流周转非常快，比如说我们一个月卖200台车正常情况下光这200台车就需要3000万，还有前期的提车，自身的库存，再加上加速的周转，这块要求经销商资金链一定要好，前期有一些经销商实力尤其在深圳相对弱一些，一旦碰到市场不是很正常经营的时候，资金链经常会出现问题。但是我们这家仅有经销商市场上是国营单位，背后大股东是东风汽车公司，所以我们在资金问题上我们公司集团非常支持的，而且东风日产对经销商保证资金链的问题上，专门有一个水平事业部，就是专门做金融、信贷，跟银行原来叫银企合作，专门对旗下经销商有考核，由东风日产对经销商在内部循环放贷，这个也是东风日产对经销商的好的政策。

　　近两年有一些品牌特别是一些小的品牌，经销商都已经在转让倒闭，东风日产因为资金链的问题没有出现情况，我们是国营单位，所以资金没有问题，像绝大部分90%民营品牌，一方面自身的资金实力很雄厚，另外一方面东风日产在金融信贷上可以得到很好的支持。