“汉兰达的竞争对手不是SUV，而是高档轿车，包括奥迪A6以及皇冠等。”在汉兰达的媒体试驾会上，广汽丰田规划销售部部长吴保军这样告诉记者。

　　演绎“无界限”

　　确实，对于一些消费者来说，个性豪华已经越来越重要，汉兰达针对的就是这样的一部分客户，他们可以用这辆车进行商务会谈，也可以用这辆车旅行休闲。

　　吴保军透露：“今后汉兰达还会配备西装架这样的装置，客户可以将西服挂在车内，满足自己商务和休闲的双重需求。”因此，“无界限”成为汉兰达最大的卖点。

　　据介绍，汉兰达可以兼顾商务和私人、城市和郊外、轿车和SUV等多样化的需求。

　　同时，既然将高档轿车作为竞争对手，汉兰达在乘坐舒适性方面也下足了功夫，在驾驶过程中，一方面能够享受汉兰达发动机的强劲动力，另一方面完全不会感受到振动以及噪音，安静程度完全可以与高档轿车媲美。

　　同时，汉兰达的各项配置都可谓是豪华：智能钥匙/发动机一键启动系统、三区独立控温空调系统、3.5英寸彩色多功能信息显示屏、8英寸触摸式多媒体显示屏、DVD多媒体语音导航系统等等先进、豪华配置，都悉数搭载到汉兰达上。

　　汉兰达是专门为满足那些既追求SUV的驾驶乐趣，又向往轿车的舒适性和操控稳定性，同时憧憬如MPV般的多功能性和便利性的驾车族而专门设计的，而汉兰达也被业内人士称为“全领域”SUV车型。

　　有了这样强大的产品力，汉兰达的价格就变得至关重要，5月25日汉兰达已经于在广汽丰田第二工厂盛装下线，而其24.88万至42.98万元的定价令人大呼物超所值，目前正处于火爆预订中，并将于6月20日在全国范围内到店销售。

　　定单超预期

　　广汽丰田方面透露的数字是：在广汽丰田全国174家经销店中，每天都会接到超过500份的定单，而这样的情形也超出了广汽丰田的预料。

　　对于是否会调高汉兰达的产销目标，吴保军表示：“基于目前广汽丰田产能已经处于满负荷状态，是否调高今年的产销目标还需要进一步协商才能决定。”

　　其实汉兰达在以进口的形式销售时就受到消费者的追捧，在登陆中国市场短短一年内汉兰达的销量就达到1.1万辆，现在国产后的汉兰达根据中国市场进行了适应性的改变，实现2万辆的销售目标现在看来是轻而易举。

　　据广汽丰田规划营销部室长刘嘉铭介绍，此次国产后的汉兰达增加了2.7L排量发动机车型，同时还增加了只有两排座椅的车型，这都是为了更好地满足客户多样化的需要，而新增的2.7L配置车型将成为汉兰达的主打。

　　除了蓄势待发的汉兰达之外，广汽丰田凯美瑞表现依然坚挺，据介绍，凯美瑞销售比例中2.4L车型比例更大，吴保军认为：“现在中高级车也出现了细分，在2.3L至2.5L之间形成了一个细分市场，而我们凯美瑞是占绝对优势的。”

　　现在有了汉兰达的加盟，广汽丰田也将会冲击自己的销量目标，随着新工厂的投产，今后广汽丰田也会继续引入新车型，而今年广汽丰田的经销店也将从174家增加至200家。