华泰主打高端城市SUV 自主定超合资品牌

　　【编者按】2011上海车展已经拉开了帷幕，各大车企在这次车展中有哪些亮点？车企领袖又是如何看待2011中国车市？搜狐汽车记者专访各车企领袖，为您一一解读。下面是搜狐汽车记者对华泰汽车集团副总裁王晓东的专访。

　　主持人：各位搜狐网友大家好，欢迎来到2011年上海车展搜狐汽车访谈间，今天我们邀请到的嘉宾是华泰汽车集团副总裁王晓东。

　　王晓东：大家好！

　　主持人：首先给大家介绍一下华泰汽车参加上海车展展台的亮点和展车的亮点。

　　王晓东：本次华泰汽车集团以全国系列，全配件首度进行了展示。第二，华泰的宝利格新车在昨天正式亮相。第三，华泰汽车的技术合作伙伴因特尔和博世，将同我们华泰一起同台进展。我们出了电动款的B11。

　　主持人：给大家详细介绍一下刚才提到的宝利格。

　　王晓东：宝利格是为社会精英人士或者社会英才量身打造的一款，车身尊贵大气，采用了欧洲名师设计，发动机来自于意大利VM公司和德国ZM，我们致力于打造这款车使它成为高端城市SUV的代言车。

　　主持人：您刚才提到这款电动车，具体是怎么样的？是SUV还是普通的轿车？

　　王晓东：是B11旗下一款纯电动轿车。

　　主持人：现在已经量产了吗？

　　王晓东：没有。我们电动车的开发技术已经很成熟，开发计划也在紧锣密鼓的按照计划进行。什么时间上市，要看市场的需求和国家相关配套产业的完成情况，在适当的时机以适当的价格推向市场，对我们企业，对我们消费者都是负责任的行为。

　　主持人：目前宝利格的推出意味着华泰以SUV为主？

　　王晓东：华泰以专业SUV起家的，无论从市场运作还是技术积累都有了很成熟的技术模式，作为整个汽车行业来讲，市场效应最好，细分市场无疑就是轿车市场，以B级轿车市场最被看好的市场，作为一家致力于成为国内自主品牌的领先者的一家企业，我们不可能去放弃轿车这样一个非常可观的市场。当然，我们会立足于将SUV市场做到最好，在细分市场里成为领先者领导者才会全力以赴推向市场。我们引进了大量先进技术，在这一块我们将会后发而先之。

　　主持人：大概需要多长时间在华泰集团的业务能赶上SUV？。

　　王晓东：我们今年轿车销售将会是整个华泰销售板块35%—40%左右，SUV占到50—60%的地位。在城市高端SUV依然是我们主打目标，未来三年发展战略规划，轿车市场份额占我们整体销售份额的比重将会逐渐加大，将会以五对五的形式出现。

　　主持人：现在咱们国内自主品牌的轿车竞争状况怎么样？如何看竞争格局？

　　王晓东：轿车市场是整个汽车板块里面竞争最为惨烈的主战场，是因为它是主要的战场，所以才竞争惨烈。作为我们华泰来讲，首先在SUV占据领先地位之后进军轿车市场，进军轿车市场会对中国城市进行分类，按照消费的增长量和过去消费的占有量，以这两个维度把所有市场进行适度分类，我们会选择我们最适合我们轿车市场的目标人群聚集区首先进入，之后在全国大幅度展开。在这样的战略指导下我相信我们可以后发而先之。

　　主持人：过去这一年，整个SUV的销量怎么样？比2009年有怎样的增长？

　　王晓东：2010年比2009年有高度的增长，2010年具体销售84319台，比2009年增长60%以上，这个数字超过行业整体数字。

　　主持人：预计一下今年的增长速度呢？

　　王晓东：随着我们新品的上市，像宝利格、B11，包括B11的后续车型B21，在今年增长来看，SUV应该可以超过同行业平均增长速度，轿车我们相信不会落后于大牌。

　　主持人：您预测一下整个中国市场2011年销量，会是什么样的水平？

　　王晓东：各个细分市场，整体的乘用车的市场的增量不会很高，基本上保持在15—20%左右，细分市场尤其在SUV的市场这块增幅相信超过45%以上。我们每一年都要进行三年战略规划和五年整体发展的详细看法，也会沿着三年战略规划会契合每一年的计划，都是以市场分析为导向，市场未来如何增长，背后的驱动力是什么，这块我们已经看得非常清楚。汽车时代在中国未来十年依然是真正的黄金十年，作为2011年进入21世纪10年第一的年头很多因素都会推动汽车行业的发展，尤其中国市场会超过世界市场的发展。

　　主持人：前几年快速增长的速度，从今年年初开始放缓，基本上回归到正常的水准。刚才你说到SUV，你预测还是挺大的，我有一个疑问这么快的增长速度下如何保证产品的质量，保证服务或者各方面的一些配套的东西？

　　王晓东：汽车产业发展了100多年了，这个产业无论质量还是服务，这两方面都和它的产业规模息息相关，你的量越大，可能你的产品的稳定性和质量性越好，你的产品性和稳定性越好，你的售后服务网点越容易规划，售后网点发展就越迅猛。因为质量控制更多停留在工厂层面上，售后服务这块体现在服务和救援上

　　主持人：经销商和服务网络的布局现在的情况，以及今年下半年的规划？

　　王晓东：从华泰发展来看，华泰专业SUV的厂商，无论服务商还是经销商布局都是围绕SUV主题来做的，随着我们轿车新品大量上市，我们会做战略调整，我们去年对SUV和轿车市场全国市场分类进行了总结，同样采用市场增量和市场同量进行了市场分析，轿车和SUV市场呈现了两种截然不同的网络布局形式，轿车市场集中的区域更多是在经济发达地区，SUV市场目前的趋势来看还是在二三线市场，城市SUV的崛起也迅速的增长，它的保有量远远不够，鉴于这种特性，我们在某些区域采取并网服务，也就是SUV和轿车混合销售和服务，在某些区域会进行分网服务和销售。

　　主持人：华泰汽车的服务理念和用户有没有互动或者经常性的活动，经销商与用户之间的关系？

　　王晓东：作为我本人来讲，这次来参加上海展会只是到上海的出行目的之一，我更重要的使命看江浙地区的经销商和服务商，我们要开销售商和服务商的大会，我亲自也会到4S店看看销售人员和服务人员和客户互动的效果，我们倡导决策和市场扁平化的操作模式。