编者按：在连续成功举办八届之后，2013中国汽车产业发展（泰达）国际论坛（第九届）正式于9月6日在天津滨海新区隆重拉开帷幕。本届论坛以"责任与未来"为年度主题展开交流和研讨，30余位国家部委领导、200余位企业集团高层、70余位权威专家学者等共计700余位汽车行业精英齐聚天津，分享一年一度的汽车行业饕餮盛宴，共谋汽车产业未来发展。以下是清华大学汽车产业与技术战略研究院院长赵福全先生的演讲，主题为"如何把自主品牌做强"。

　　大家下午好！非常高兴有机会跟大家分享我的一些想法，今天我得到的命题作文是如何把自主品牌做强，这个话题很大。

　　事实上中国自主品牌做强有很多东西要做，而且有很多功课要补，但是我认为最重要的就是正规化和国际化，所以我的标题就是正规化和国际化。但是做到了正规化和国际化，并不一定能做强，但是他是做强的根本和基础。

　　事实上刚才几位演讲的嘉宾都已经谈到对“走出去”的一些期待和希望，也包括艰辛、尝试，但是我认为作为主机厂的中国自主品牌，先别谈走不走出去，能在中国的家边上能做好挑战都是巨大的。曾经的游击队做法在未来面对强大的八国联军进北京的形式，我觉得这种挑战更加巨大。

　　大家都知道中国的市场还有很大的增长空间，到底多少达到上限，我也跟很多预测公司，包括专家学者讨论过，大家都知道3千万辆挡不住，甚至有可能是4千万辆。当有3千万辆本土市场的时候，中国将会成为全世界最引人瞩目的大蛋糕，大家都来了，竞争压力之大可想而知。同时中国也将会成为世界上造车成本最低的国家，因为汽车强调规模，鉴于此，我个人认为按照每年6%的增长，2020年中国3千万辆应该是没有问题的。同时有3千万辆市场的时候，我们有很大的出口，我个人认为有1000万辆。

　　我个人对自主品牌来说，机会远没有挑战大，实际上不是发展的机会，而是生存的危机，因为各个跨国巨头都在中国想寻求自己生存的空间。跨国公司也更感觉到在中国市场竞争的同时，不仅仅是发展，也要如何站住地盘求生存。外国品牌给中国自主品牌的压力应该是空前的。

　　因为他们拥有太多的东西是中国自主品牌没有的，而且我们曾经拥有的东西，所谓的船小好掉头、本土文化，外国公司在这方面的进步是非常惊人的，他们的本土化已经不简单的是零部件的本土化，外国公司思考的是一切本土化，战略本土化、管理本土化、人才本土化，包括文化的本土化。英文已经在讲LocalForLocal，所有都是本土化，看我们很多的外国朋友中文水平的提升就足以证明这一切了。

　　最近大家都说实际上自主品牌和合资品牌在短兵相接，尤其在A级车左右的空间，那么说外国品牌往下走，我们往上走。往下走什么概念呢？实际上是轻松下探，90分的学生要想考70分，不答不学就完了，外国品牌做低端产品，第一他有品牌优势，第二他是减配置减技术，第三他只要不亏欠就赚钱，为什么？汽车产业就是讲量，没有了量什么都免谈，只要不赚钱，有了量就会提升赚钱的空间。自主品牌我叫艰难上行，60分的学生到70分非常难，那么我们为什么还要往上走呢？因为我们有品牌的压力，我们更需要一点量，而我们是用更多的技术投入、更高的配置换来很有限的增量和基本上没有利润的空间。那么往上走的时候，市场份额会更小，营业额、销售额可能会大一点，但是利润的空间会更小。

　　所以从我个人的角度来说，自主品牌实际上不是受到了发展机会的限制，而是生存的窗口越来越小，这一点大家应该跟我有共识。

　　那么到底如何赢得这个竞争呢？实际上很简单，就是你有的优势要发挥，别人有的优势你要变成你自己的优势，但是说起来容易做起来难，我们的优势是什么？我已经讲过了，但是外国企业通过本土化已经把我们很多的优势全都学到了手。而外国品牌拥有的优势是什么呢？品牌、产品、技术、资金，他们都是正规化、国际化的部队，而我们到现在为止这些东西还都没有学到。我个人认为连认识的程度都不到，所以大家并不知道八国联军进北京的时候，因为我们在座各位那个时候没有出生，所以在激烈的市场竞争下，我个人认为自主品牌要么尽快做强，要么你就赶紧改行，像我似的赶紧转型。

　　那么我们现在面临的竞争对手是什么概念呢？实际上无论国内市场还是国际市场都是集团化的正规军，国际化的正规军、集团军，大家有没有注意到？而且这些企业也有很多做的也很困难。那么我们连做的差的企业都赶不上，更谈不上做的好的企业。而对于国际市场来说，市场分布比较零散，我们不要以为卖了一万台就真正的进入了市场，刚才司长也讲了只要有了定单就以为这有了市场了，这是大错特错了。同时在国外市场为什么买中国的产品？就是因为便宜，他们用极深的成见，认为你是低质低价，但是非买不可，因为他没有钱买别的车，那么自主品牌面临的竞争对手是什么样的？正规军、国际化，掌握核心技术，产品平台化、系列化，只有这样的话，他才能避免所有的知识产权纠纷，所以自主品牌唯一的出路就是正规化、国际化。

　　那么如何“打仗”呢？我就不想展开了，我认为企业要发展有三大要素，一要有战略，二要有文化，三要有体系。大家可以衡量一下，这三个缺一不可，战略，我们中国的自主品牌一不持续，有的没有，有的也是不落地的，把战术当成战略的也大有人在的企业，今天有变化明天就改变，这不叫战略。更没有文化，我们很多的文化是不健康的文化，不能支撑我们扎扎实实的把汽车做好，有的时候我怀疑是不是我们中国人不适合造车？还有一个更重要的就是体系，体系才能保证太多的文化战略落地，但是我们哪个企业有体系呢？又有什么样的体系呢？

　　下面我想谈谈正规化，什么是正规化？现在当教授了嘛，所以也文绉绉一把。对于企业而言，是其运营管理及其价值创造全过程的标准化、流程化。如果我们需要正规化，认为集团军在正规军作战，那么我们是不是做到了正规化呢？你规范了吗？标准了吗？流程呢？与其对立的就是随意、多变，而且没有原则。我们现在实际在用随意、多变和没原则，美其名曰我们不停的在调整。

　　那么实际上确保企业可持续的战略，确保文化健康的形成，什么是文化？文化实际上是由有想法变成制度，制度形成全员的习惯，最后才能变成文化，文化是员工们形成的共有的价值观，文化有坏的也有坏的，不是一定喝茶就是杭州西湖的龙井文化，所有杭州人都喝，而且只喝龙井茶，大红袍没人买。正规化是小企业变成大企业的必然的诉求，小企业才灵活多变，夫妻俩人开个会第二天就形成战略了，那是夫妻店，大企业要想做就需要不断的积累和前进，踏踏实实的完成自身的体系，建设这么一个过程，实际上正规化等于认认真真的做对每一件事，而且是靠体系竞争，靠平台较量。