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汽车营销创新案例评选第1期:吉利GX7获胜

2013年10月23日12:18
来源:搜狐汽车
    2013年9月中旬开始,汽车V赢销每周推出一个营销案例,并邀请业内专家评选出月度优秀案例。前四期案例主题为新媒体营销营销手段及效果各有千秋,现就案例的各项指数进行简要评比。

评委构成

    王法长 原一汽丰田销售有限公司常务副总经理

    钟 师  汽车行业资深分析师搜狐汽车评论员

    林 雷  新华信联合总裁及CEO

 

评分规则

    各案例分为案例创意指数、新媒体应用指数、推广效果指数三项评分,单项指数分值为10分制,单项得分取三位评委给分平均值;总分30分。

分项得分:

 

NO.001: 论文艺乐活的复兴——全面品鉴DS3 CHIC巴黎风尚

 

    根据DS3车型简单而又高雅的调性设计故事情节,凸显出品牌与众不同的高雅品质。结合男女主人公在不同场景的驾车情景,多方位展现DS3时尚设计、激情动力、驾驶乐趣和个性配置的车型特点,诠释车型对经典的传承。多张精美大图,使网友身临其境,并巧妙植入车辆外观、性能、配置等优势。与其说是车型评测,更像是时尚人群对自我个性和生活理念的展示,更易引发目标受众的情感共鸣

    案例创意指数:7.67分

    新媒体应用指数:6.38分

    推广效果指数:5分

    综合得分:19.05分

NO.002:奥迪Q3:全城热摇

 

    用户在移动端启用摇摇招车软件,可以在北京上海深圳等目标城市招到奥迪Q3来接驾,同时有工作人员陪同可以进行试驾。首次实现移动端与PC端打通进行互动。用户选择市内潮流地标并抢先拍到Q3发布微博,即刻赢取试驾接力。

    首次突破传统的到店试驾模式,让目标用户在生活中体验产品;

    首次以移动端媒体为互动主平台打通PC及线下的整体资源调配。

    在三周的推广时间内,共有4.8亿次广告曝光,3700人次参与了Q3摇摇招车线下活动并留资,870人次成功试驾和约到奥迪Q3。本次广告转化率(CTR)达到6%以上。

    案例创意指数:8.67分

    新媒体应用指数:8.67分

    推广效果指数:8.33分

    综合得分:25.67分

NO.003: 吉利GX7飞机争霸赛

 

    一款经典而已简单的打飞机游戏大行其道之时,吉利GX7抓住热点,与最热门游戏结合,强调互动性,传播年轻SUV特有的娱乐精神,以此提升车型网络声量,促进终端销售。

    飞机争霸赛活动为期两个月,分为"线上争霸"和"线下对决"两种参与方式,"线上争霸"采取的是分数排名制的计分方式,每天抽出多重奖项,还为获得全国赛的冠军准备了GX7"大有可为"创业基金5万元。

    活动推广以硬广为辅,主要在SNS平台进行转发传播,特别是在微信平台上做大量主动转发,起到了精准传播作用。

    案例创意指数:8.67分

    新媒体应用指数:8.67分

    推广效果指数:8.33分

    综合得分:25.67分

NO.004: 广汽丰田逸致:快到手机里来

 

    制作手机APP,以生动有趣的双屏互动游戏形式,为家庭消费者创造美好的亲子同乐机会,带动家庭消费者在分享玩乐的同时感受逸致承载幸福生活的品牌理念

    短短10天,视频播放数达到223162次,社群对话数量与质量都有明显的提升,趣味游戏吸引消费者参与,加强消费者的品牌认知,增加试驾,进而提升购买。

    案例创意指数:7.33分

    新媒体应用指数:8.00分

    推广效果指数:7.00分

    综合得分:22.33分

【月度优秀案例-专家评语】

    第一期胜出案例:NO.003: 吉利GX7飞机争霸赛

【优点】

    1、群体锁定:本案例精准锁定80、90年代客户群体,是游戏与购买吉利的客户载体。

    2、紧跟潮流:目前微信"打飞机"是时下非常受欢迎的游戏,目前拥有大批量客户群体与集中关注度。

    3、有效结合:线上"游戏+转发传播"与线下"物料+试驾+现场比赛+车款抵用券"充分结合,是新媒体的人气与展厅落地的接地气有效结合。

    4、鼓励参与:设置每日/每月及冠军激励,鼓励各大玩家积极参与,充分调动积极性;另设置创业基金,将整个传播调性拉高。

    5、长线效果:传播覆盖周期长。

【不足】

    1、操作流程较为冗长。

    2、"打飞机"游戏与"吉利"汽车的营销主题的结合度不够。

    您是否认可以上评比结果,若有意见或建议,欢迎回复微信至『汽车V赢销』帐号,参与讨论。欢迎投稿。
 
 

(责任编辑:xingnaguo)
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