一南一北 跨区域发展

　　搜狐汽车：很高兴丁总能够在百忙之中接受我们的专访，说到大连大昌盛达汽车集团很多人并不是很熟悉，请您先简单的介绍一下大昌盛达集团。

　　丁屹峰：大连大昌盛达汽车集团是一家以汽车营销服务为核心业务，集中了汽车营销服务、汽车改装、仓储物流、汽车改装件代理等业务的综合性集团企业，集团创立于1992年，总部设在大连保税区。目前，集团授权品牌包括进口大众、进口三菱、宾利、广汽三菱、一汽丰田、广州丰田、东南汽车等。营销和服务网点分布于大连、沈阳、长春、哈尔滨、北京、深圳、东莞、珠海等地。集团自成立以来，一直不断开拓创新，积极进取，已成为业内较有影响的汽车集团。

　　搜狐汽车：大连大昌盛达汽车集团旗下授权有进口大宗、进口三菱、宾利等多个品牌，集团目前拥有的4S店数量有多少？

　　丁屹峰：截止到去年为止，集团已拥有汽车4S店20余家。目前根据一些现有品牌厂家的要求，包括新增、改建今年集团4S店将继续增设3到4家。

　　搜狐汽车：据了解集团所属的4S店在东北地区为直营，在北京、广州等地为合资或控股经营，对于两者集团是如何管理的？

　　丁屹峰：集团在4S店的管理上实际分成两个部分，对于在东北地区的直营公司，我们会从集团的角度去做一些考核的指标，包括人员的绩效考核、规章制度等。在外地的合资公司包括我们的一些控股公司，则会在管理上与当地股东和职业经理人会沟通，从而制定更符合当地特点和当地要求的管理模式及绩效管理。

　　搜狐汽车：东北作为集团最主要的市场，在整个区域中集团都以销售进口车品牌为主，在您看来进口品牌的竞争优势在哪？

　　丁屹峰：我觉得进口品牌最主要的优势在于百姓对进口车品质的认可，虽然价格略贵一些，但是随着消费能力的提高，进口品牌的关注度也越来越高。另外进口车的优势还在于随着关税的下调，近些年进口车的价格不断下降。而且从它的服务角度来看，其实跟国产车已经没有很大的区别了，以前很多人在保税区里买车，要到外面自己要找人修理，但随着现在进口车同样是4S店经营模式，所以无论是服务还是配套方面，都能全方位的满足购车者的需求。

　　搜狐汽车：对于进口大众品牌，集团在东北建立了大昌合众的网络架构，请您为我们介绍一下这个架构？

　　丁屹峰：大昌合众是集团建立的进口大众品牌组织构架，由大连、沈阳、长春、哈尔滨四家主力店共同组成了一个进口大众的销售体系。作为进口大众的第一批经销商，这一品牌集团到如今已经做了很长的时间了。

　　搜狐汽车：据了解集团在网络布局上除了主要的东北市场外，还在北京、深圳、东莞等地建立了不少合资活控股的4S店面，这样的布局下有何战略意义？

　　丁屹峰：大连大昌盛达在东北以外的市场更多的是与当地成立合资或者控股公司，对于集团来说，我们能够通过这些公司，一方面获得一定的投资收益，更主要的是让我们更加全面的了解全国市场。

　　搜狐汽车：那未来的话，集团有没有考虑过到东北地区以外的这些城市去开设直营4S店呢？

　　丁屹峰：未来集团会有这样的计划，但是这也要看机会与市场的走向。

　　搜狐汽车：东北是集团重要的销售市场，而南方深圳、东莞、珠海等地的市场与东北相比存在哪些差异？在经营商集团方面又有哪些不同？

　　丁屹峰：地区上的差异我觉得更多是体现在市场营销方面。在经营上我们会根据地域不同选择适合客户群体的方式。东北市场的创新手段，在南方就未必适合，同理南方的经验在北方也很难复制，但是有些东西可以在东北、南方同样适合，对于集团来说是一个互补。

　　搜狐汽车：对于每家经销商来说品牌影响力是集团立足于本地的根本，大昌盛达在品牌打造上如何做的呢？

　　丁屹峰：这些年我们可能更多的去配合厂家在我们的销售区域内打造我们所销售的汽车品牌，对于我们自己的集团品牌的市场宣传不多。但是这并不代表我们不重视自己的品牌，我觉得作为汽车经销商集团的品牌打造更多的应该是靠用户的口碑，而不是市场宣传手段。我们最近几年也一直在硬件设施、服务能力和客户关怀上进行不断的改进和提升。

　　搜狐汽车：那在您看来一家集团发展成功的关键是什么？

　　丁屹峰：在汽车这个行业里面，它最关键的两点，一个是保持清醒的头脑，还有一个是要学会坚持。这些年汽车市场的变化非常大，任何一家4S店或者集团都需要在行业波峰期保持清醒的头脑，也要在行业低谷期保持坚定的信念才有可能提到发展，我觉得这不仅是一家4S店，更是一家集团所应具备的。

　　搜狐汽车：当经销商集团化发展成为发展趋势，面对越来越多的经销商集团的竞争，大连大昌盛达集团的优势是什么？

　　丁屹峰：大连大昌盛达集团的优势在于专注，在核心市场东北，集团经营的品牌不多，主要经营进口大众和进口三菱两个品牌，集团坚持做我们熟悉的品牌，且每个品牌都经营了比较长的时间，基本都是各品牌的元老级经销商。对于所经营品牌的理解、良好的厂家关系和常年积累下来的保有客户资源对于4S店的经营非常重要，这可以算作我们最大的优势。