全新奔驰C级定位解析
全新奔驰C级如何定位?竞争对手是谁?
当然,从传统意义上将奔驰C级自然还是定位豪华中型车,主要竞争对手依然是奥迪A4L、宝马3系Li以及不久前刚上市的ATS-L。
【2015款奔驰C260L到店实拍】
跨级竞争:
但从目前的定价看,全新奔驰C级却要比竞争对手高出半个身为。这种做法在目前的市场中已经开始流行。没错,这就是跨级竞争。将一些产品定位在同一类车型的较高细分市场,相比竞争对手高半级,这不仅是对产品的定位,也是对自身品牌定位的体现。
从以往的销量数据来看,老款奔驰C早已被奥迪A4L和宝马3系Li甩出了两条街。即使大打价格战后,动辄7-10万元的优惠幅度,也没有让其挽回败局。这也许让奔驰明白一个道理,这一价格区间的消费者,并不会因为低廉价格而选择他们不喜欢的产品。
这样奔驰就将自摆在一个更加有利的位置。任你奥迪宝马如何强势,我就是不跟你当面锣对面鼓的较量,想找我过招,再过100年吧。
定价策略?
当然也另一种说法,那就是奔驰先期上市后,再大幅优惠。就像老款奔驰C的做法一样。依靠吸引眼球的巨幅优惠,刺激市场。但这种做法无异于饮鸩止渴。即伤害消费者,又损害品牌形象。个人认为,高大上的奔驰不到万不得已是不会这么做的。
上市后面临的困难:由于老款C级曾出现的大幅度优惠,以及新款车型的高定价,不少消费者在新车上市初期,将会保持观望态度。短期内销量必定会受到影响。
未来局面:据此前消息,奔驰将在不久后推出搭载1.6T发动机的入门车型,售价区间预计在30万元左右。这对于观望已久的消费者来说将会是一个不错的选择。对于奔驰C级的销量也将会有较大提升。届时“三国鼎立”时代才会真的来临。
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