蔡建军

　　谈使命：兴奋与压力

　　“我是江苏新沂人，现属徐州，乃自古兵家必争之地，我骨子里流动着这样的血液，好战。”上任不久的蔡建军曾对外说过这样一番话。从蔡建军的职业生涯来看，“敢闯敢拼”几乎是公认的标签，他本身也或多或少地享受着这个过程，率领DS从无到有再到跻身豪华车市场前十，就是最好的证明。

　　今年9月，北汽集团发布2020战略“π计划”，彼时蔡建军尚未上任，在这份雄心勃勃的计划中，北汽自主板块的目标是在5年时间内跻身中国品牌三甲。北汽股份总裁李峰的军令是：“目前北汽自主排名第八，你把前七位全部当成一个竞争对手就行了。”

　　肩负这样的使命，蔡建军体内好战的血液再度开始沸腾。他又用感性的笔调写了一封信，与此前离开DS那封信的伤感不同，他这封信写得很是激昂：“中国汽车市场可以说是百家争鸣、百花齐放。然而终归有一天会‘罢黜百家，独尊儒术’，而且这一天并不会太远，虽然不至于‘独尊儒术’，但大洗牌后出 现‘七雄’或‘五霸’是大概率事件。”在蔡建军的构想中，尽管北汽自主仍是“一位少年”，但正在日益成熟，在他的带领下，将会向“七雄五霸”发起冲击。

　　兴奋之余，蔡建军也是极为清醒的，在集团规划的宏伟目标面前，他深知当前所处的境地以及需要付出的无穷艰辛和努力。“坦率地讲，π计划也让我感受到了很大的压力。”π计划发布伊始，外界的争议声始终不息，北汽自主要实现这样的大跨越，究竟底气何在？同样的问题也曾在蔡建军的心中闪现，但很快被一个更重要的问题取代：使命在肩，应该做些什么？

　　蔡建军的第一步是深入市场，他带领自己的营销团队到河北经销商一线去了解情况。这也符合蔡建军一贯的作风，早在2002年蔡建军受命筹建河北长安销售事业部时，他挨家挨户登门拜访客户了解需求，让河北长安在三年内实现从零到10万辆的飞跃，这是其职业生涯内极为辉煌的一页。再次到自己的福地河北做调研，蔡建军同样收获颇丰，对于北汽自主的现状与近期工作的重点都有了清楚的认识。

　　在他看来，今年10月份北汽自主基本完成了“调整结构和库存、增强零售”的任务，恢复了经销商的信心，达到了一个基本稳定的常态。在了解一线后，他召开了三个事业部的会议，把经销商的思想做了统一。面对最为紧迫的11月和12月，蔡建军提出了“任性收官”，“我不给经销商更多的压力，希望他们能够把库存降到一个更加合理的水平。”今年最后的两个月，蔡建军认为是调整营销节奏的好时机，“一切是为了2016年工作的展开，也必须为新产品的集中上市做好充足的准备。”