庞庆华：感谢主办方给我个机会，让我在这儿和大家进行交流，也想通过活动寻求大家的批评和指导。

　　我来自庞大集团，我的题目是“汽车经销商集团新格局”。大家知道我们汽车经销行业经过了高速增长，包括野蛮增长，一直到现在低速增长，这种新常态给厂家、商家还有市场都带来了一些新的变化。这种变化，我把它定义为新格局。那么我们看到，厂商要有新的关系，我们要适应新的市场需求，我们要占领创新的经营高地，才能保证我们能够长久的一个滚动的利润来源。首先我们大家知道，现在经销商3.0时代，已经跟着社会的脚步，你不情愿也好，情愿也好，都已经来临，主要是一种共享的新格局。1.0时代，我们经销商主要是靠传统的这种营销方式，跟用户面对面地沟通。到2.0时代，我们学会了拥抱互联网，通过互联网扩大我们的声音。另外通过我们的各种活动，车展，走新活动，应该说扩大了客户的关注度和美誉度。3.0时代，可能就更需要我们通过互联网的思想，不断地飞跃。其中，像我们市场的导向，比如说通过互联网卖车，通过上门保养，通过一些手机APP，比如说新能源汽车，手机一扫就可以开车等等。这些过去像我们都是很少做的，应该说下一步我们要看到市场上这种需求会不断地提高。那么在3.0时代业务新状态下，要求我们打破这种过去的传统做法。

　　首先我认为我们汽车金融，中国汽车金融从经销商的角度来看，远远落后于欧美。我们大家也一直在说这点，但是实际上我们进步得很慢。现在我认为汽车金融会有一个爆发性的增长。由原来的互联网约车，到现在专车也好，包括一些网络约车都是非常迅猛，涉及到每一个人，现在还有上门保养、上门服务，现在也都在开展。庞大自身也搞了一个上门保养，应该说搞得也不错，也很符合客户的需求。同时，从业态上看呢，除了传统汽车以外，我们还增加了新能源汽车，平行进口汽车，这些过去都是没有的。平行进口汽车应该说在国家的政策鼓励下有很好的表现，无论从利润上，还是从客户的购买价格优惠等各方面都很有竞争力。新能源汽车应该说在有些限购城市，一些大城市，地补能够给的非常好，这个形势也是非常好。很多品牌，拿北京为例，新能源汽车几乎是供不应求。

　　首先我把新车销售讲一下，新车销售主要指新能源。新能源去年大家知道在克强总理的领导下，十几场专题的政策研究，每一次政策研究都是对新能源的推进，包括电桩。拿北京为例，过去说安电桩补贴30%，过去说的是电力部门的增容，现在你有地方你就自己安，也不用审批，也不用报备。我在亦庄的一个大厦拉了50个电桩。这个效果非常明显，不仅仅是表现在补贴上，而且在政策的引导上都是非常重视的。

　　新能源汽车，大家看到同比增长是非常快的，3.1倍，纯电动汽车增长了4.5倍，这个速度超过了传统车。新能源汽车主要是得益于它的产业政策好，地方政策也给予配套。我相信因为上半年可能国家查骗补贴的事，有些地方地补不太明朗，下半年我估计有一个井喷。上门保养是刚才我说到的，上门保养在北京试行，我们定位为移动的4S店，我们的机油全部是用4S店厂家供应的机油。除此之外，我们还把庞大自有的机油，麦德龙和石墨烯机油也用到里面来。石墨烯机油就是通过纳米技术分离石墨烯，通过高科技技术容纳在机油里面，对金属有特效的感性，解油性能达到5%，降噪而且低温启动，耐久、耐磨，起到非常好的效果。目前在全国1月1号开始导入我们的4S店，但是都跟客户说明白，你愿意要这个就贵，你愿意要厂家的就便宜，京东商城也有售。增值业务方面我们在努力寻找后市场的一些增值业务，比如说我们努力跟厂商合作，比如说跟巴布斯的合作。

　　最后我说一个厂商关系，这是大家最关心的。作为经销商集团，经过了大喜也经过了大悲，它是一个非常曲折的过程。开始4S店导入的时候，经销商都乐意这种模式，因为你保我利润，我愿意听你的，你说怎么办怎么办。经过这几年市场的减速，再包括厂家多年积累的恶习，比如说政治化，比如说不科学的这种生态计划，野蛮的扩产等等，加上品牌管理办法，导致了经销商和这个厂家之间的矛盾。很多经销商这几年我惹不起，打死我不进。也有很多经销商资金链短缺倒闭了，利润也大幅度下滑。现在说实话奔驰今年1季度他们测试的结果是2.2%，经销商是2.2%，去年是1.2%，有很大的提高。别的品牌我相信有的可能还达不到，除了新能源能达到6%，基本上这个还是属于略有盈利，低速增长这么一个方向。那在这个方向，厂商之间的矛盾非常明显，尤其是经销商对厂子的做法不满，有的是登文章，媒体上去登，或者有关部门去闹，经销商现在越来越不听话，越来越自主。这种情况下，我觉得应该建立一种全新的厂商关系，摆在厂之间的关系。经销商和厂家之间要不对立，不对抗，厂家对经销商要给予更多的保护，包容和指导。厂家要根据不同的地区、不同的经销商来采取不同的商务政策，一事一议，一地一议一策，这样的话才能够让厂商之间共赢，长期共存，各取所长，形成战略层面的长期的发展。

　　总结一下，在全新的格局下，我们得加快创新，加快调整，无论从新车销售到售后及配件，业务结构的调整，无论从改变经销商目前利润的需求，还是抓住今后发展的机遇，对经销商长期稳定的发展都提出了新的挑战。对我们庞大来说，我们就要面对这种压力，勇于挑战，相信成功属于有准备的人，我就讲到这，谢谢大家。