郭春城:做厂家直营经销商不容易

深圳东风南方汽车销售服务有限公司成立于2000年，公司旗下有7家东风日产4S品牌专营店，是东风日产全国第一家标准的4S专营店，在深圳共销售达60000多辆，连续多年被东风日产评为全国优秀经销商。 [详细][我来说两句]

盈利、管理都接受厂家监管

如果是纯粹的经销商身份，我跟他是相当于上下客户之间的关系，要考虑投资回报，但是我们从内部来讲，作为他的直属单位，管理上很多又受他的管理，接受他的考核。所以对于我们这样的经销商做起来很辛苦。

7家4S店营业额达20多亿

深圳东风南方共有7家店，年营业额却达到了20多亿。应该说去年各行业的形势都比较好，我们也是抓住了这个机会。关键是，好的时候怎么能持续下去。

每一年走得都不容易

作为汽车经销商，年年日子都不好过，我做了这几年的感受，只有12月31日算是轻松一点，我的任务完成了多少，我的情况是什么样。可到了1月1号，新的一轮马上又来了，今年的任务怎么样，今年的市场。市场好的时候，你仍然面临着难处。

时间：2010年02月05日地点：深圳主持人：郭捷

　　虽然你的产品是相当同质化、相当大众化，但是专营的服务恐怕还不能去掉，因为它是一种特殊的商品，而且它这种特殊的商品是带有对人的安全。 >>详细

　　汽车网络营销要看由谁来做。媒体做，目的性太明确了。如果经销商自己来做，一个是消费者更理性化，另外也更简单化，可能消费者会接受，也不会打破平衡的秩序 ……>>访谈

先把我们自己的那些事情做好，延续这种好的势头。即使市场环境发生变化了，我能知道怎么来积极应对。所以在今年我们会多做些自身内部的一些改善性工作。 >>详细

　二手车更多的是看产品怎么样，保值度怎么样。这个市场竞争越来越激烈，所有的国际品牌在国内都有。二手车市场，我觉得再过几年就会慢慢好起来……>>详细

【主持人后记】：
　　在采访郭总之前，我就一直在琢磨，深圳东风南方和东风日产厂家到底是怎样的关系？原来是厂家直营经销商
　　和很多人一样，我也以为既然是厂家直营经销商，应该能获得不少特殊的权利或者享受着特别的优待。结果，却反被倒了一肚子苦水，业绩受厂家监督、管理受其考核……
　　7家4S店，却有着全年20多亿的漂亮业绩。不过，他们并没有满足于此，而是居安思危，想着如何能更好地延续发展的势头……

策划：晏成陈昊
设计：李坤明
制作：郭捷

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