郭春城：为品牌战略更名为深圳东风南方

　　主持人：汽车已经逐渐成为大众消费品，现在互联网销售也都兴起了。

　　郭春城：这个看谁做。如果要是媒体来做，媒体有这个客户的平台，我可以整合资源，跟一家一家来谈。我觉得这种做法，他的目的性太明确了。而市场必须要保持一种相对的稳定，任何一个市场的销售，任何一种产品，任何一种消费的做法，他必须要有平衡型。你要是通过另外一种撞击的力量使它打破这种平衡，经济正常运行体会被破坏，但是这种破坏一般不会被接受。

    如果我们自己来做，一个是消费者更理性化，另外也更简单化。我是专做这些的，我是直营这些，或者我通过电话、网络扩展我营销的方式，可能消费者会来接受。因为这方面好在哪呢？一个是这个秩序的平衡不会打破，另外，消费者对我的认可度很高，因为我是专属在做这个。

　　主持人：其实很多经销商跟厂家对话，话语权没有那么强。你们和厂家对话，厂家应该会多听取你们的意见？

　　郭春城：也不会。别的品牌我不太清楚。东风日产的厂家，他有自身的一套调研方式，自身的一套做法，我们的话语权通常会是，比如说他定期会召开一个大集团的高层会谈。所谓大集团就是，比如说我们是其中之一，还有其他经销商品牌，他们也会给厂家提一些建议，厂家听客户的意见是一方面，听经销商的客户，因为他的客户有两方面，一种是我们，一种是他真正的客户。他在每个区域市场都有他自己的网络，他会定期搜集资料。他自己会找第三方，除了自身的管理以外，他的经销商支持部，他会去找纯粹的第三方来做市场的调查。这种市场调查可能会更多的对专业的管理、专业的运作来做调查。他对你的管理要求比较严格，专业的做法上要一步到位。这是对客户必须认可。他经常会这么做。所以我们跟厂家都是一样的，我们有，别的经销商也都有。厂里的领导层，我仔细观察过，我们开经销商大会，我们熟悉的跟他们说不上话，他会经常拜访看一些不怎么认识的经销商集团。