全面解析奇瑞营销战略：分网模式到纵横中国

　　第一幕：第一阶段（05年3月---07年3月）：分网销售 力挽狂澜

　　主持人：05年初，奇瑞新的销售团队上任之初，提出了分网的模式，这个模式是基于怎样的背景？

　　秦力洪：分网销售模式就是汽车厂家将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式，经销商可以更进一步钻研市场，管理市场，进行消费者的维护工作。

　　05年初的分网有几个背景：一，奇瑞的车型增多，强大的研发能力迅速开发出多款车型，现已拥有9大系列产品，另有三款新车也将在07年相继上市，需扩大各品牌区域分销能力；二，竞争加剧：不同产品的差异化目标市场没有深入的研究和精细运作；三，经销商存在竞争的内耗，个别出现内部价格战。例如：分网销售前，某区域东方之子（标准型）就有四种不同价格：1、129,800元；2、120,000元；3、119,800元；4、125,800元。

　　奇瑞现有车型：

　　分网模式的核心策略就是：区域经销，品牌专营；因地制宜，科学规划；分级管理，销能再现；以保护经销商利益为原则——经销商的利益是奇瑞公司的生命；厂商关系：诚信—承诺—合作—未来。

　　具体的举措是：企业内建立独立销售部门，管理独立的销售渠道，4大销售部对9大系列产品进行销售管理。

　　4大销售部：