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郭春城 发刊词
 
 

深圳东风南方汽车销售服务有限公司总经理   郭春城

【人物简介】
 
   2年前才到深圳东风南方的郭春城,原来是东风日产厂家北京区域相关负责人。尽管只有7家店,却创造了20多亿的佳绩,他坚持要做到“居安思危”。

  郭春城:做厂家直营经销商不容易

 深圳东风南方汽车销售服务有限公司成立于2000年,公司旗下有7家东风日产4S品牌专营店,是东风日产全国第一家标准的4S专营店,在深圳共销售达60000多辆,连续多年被东风日产评为全国优秀经销商。 [详细][我来说两句]

盈利、管理都接受厂家监管

如果是纯粹的经销商身份,我跟他是相当于上下客户之间的关系,要考虑投资回报,但是我们从内部来讲,作为他的直属单位,管理上很多又受他的管理,接受他的考核。所以对于我们这样的经销商做起来很辛苦。

7家4S店营业额达20多亿

深圳东风南方共有7家店,年营业额却达到了20多亿。应该说去年各行业的形势都比较好,我们也是抓住了这个机会。关键是,好的时候怎么能持续下去。

每一年走得都不容易

作为汽车经销商,年年日子都不好过,我做了这几年的感受,只有12月31日算是轻松一点,我的任务完成了多少,我的情况是什么样。可到了1月1号,新的一轮马上又来了,今年的任务怎么样,今年的市场。市场好的时候,你仍然面临着难处。

时间:2010年02月05日        地点:深圳        主持人:郭捷

 
 
深圳东风南方
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广汇汽车简介
 
 
郭春城
 
专营店仍是主导销售形式

  虽然你的产品是相当同质化、相当大众化,但是专营的服务恐怕还不能去掉,因为它是一种特殊的商品,而且它这种特殊的商品是带有对人的安全。 >>详细

 
 
 
郭春城
 
汽车网络营销还得经销商做
  汽车网络营销要看由谁来做。媒体做,目的性太明确了。如果经销商自己来做,一个是消费者更理性化,另外也更简单化,可能消费者会接受,也不会打破平衡的秩序 ……>>访谈
 
 
郭春城
 
如何延续发展势头

先把我们自己的那些事情做好,延续这种好的势头。即使市场环境发生变化了,我能知道怎么来积极应对。所以在今年我们会多做些自身内部的一些改善性工作 。 >>详细

 
 
 
郭春城
 
二手车业务还需努力
  二手车更多的是看产品怎么样,保值度怎么样。这个市场竞争越来越激烈,所有的国际品牌在国内都有。二手车市场,我觉得再过几年就会慢慢好起来……>>详细
 
 

【主持人后记】:
  在采访郭总之前,我就一直在琢磨,深圳东风南方和东风日产厂家到底是怎样的关系?原来是厂家直营经销商
  和很多人一样,我也以为既然是厂家直营经销商,应该能获得不少特殊的权利或者享受着特别的优待。结果,却反被倒了一肚子苦水,业绩受厂家监督、管理受其考核……
  7家4S店,却有着全年20多亿的漂亮业绩。不过,他们并没有满足于此,而是居安思危,想着如何能更好地延续发展的势头……

策划:晏成 陈昊
设计:李坤明
制作:郭捷
 
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