王惟策划长安铃木小车市场“攻坚战”

　　长安铃木2008年将推出18款改款车

　　搜狐汽车：我记得您在此之前曾经提出一个说法，就是2008年铃木将推出18款车型，能不能说一下？

　　王惟：刚才也谈的比较多，我们每个季节都有一些新的改款，限量版、纪念版这样的，比如我们马上这两天正在策划推出春季版，根据年轻女孩子对生活品质的定位，做了一个雨燕春季版很漂亮、很时尚的，在下个月初，还会推出我们天语三厢车的一个限量版，包括我们CNG的，因为现在对家轿油上涨我们可能会推出一些新的车，我们可能4月份也会出一些，5、6月份也会推出一些，推出这样的一些限量版，我们会满足更多的细分市场。

　　搜狐汽车：我们知道目前国内推新款、推改款这种现象是比较普遍的，但是像长安铃木这样大规模的出新款车型、改款车型这种现象确实是很少见，不知道您是怎样考虑？

　　王惟：我们还是基于对中国市场的分析，加上我们去年成立了技术研发中心，长安铃木的技术研发中心成立以后对车型改款有了强力的支撑，而且他们的研发能力应该说是不错的，去年研发出的车型现在还是供不应求。毕竟我们更了解中国市场一些，所以我们通过调研、消费者反馈，对我们的产品进行提升改进，这样来满足消费者的需求，拉动整个市场。这也表明我们对市场的反应速度、消费者的需求把握、柔性化生产这方面更强一些。加上本身长安铃木的这些产品，非常适合消费者。

　　搜狐汽车：一些车主本身也在改车。

　　王惟：现在人越来越个性化，比如不愿意穿同样的衣服。我看到一些朋友在台湾买的雨燕的改装件，整个加起来大概好几万，一台雨燕卖到14万元，基本上价格翻一番，还得到广泛的认同。

　　搜狐汽车：现在个性化我想是一种趋势，是一种潮流，但是其实个性化还面临一个问题，就是怎么找到这个市场，它的市场足够大，以能够支撑整个企业的发展，您在寻找个性化市场这方面是怎么做的？

　　王惟：我们去年做了一些尝试，比如雨燕去年做改款车一直卖的很好，所以我们希望更多的在今年，就是去年在做改款尝到甜头以后，我们今年再做18款，我不求18款都卖的很好，但是希望能够丰富产品，满足细分市场的要求，提高整个产品的人气，我们的经销商也有这方面的需求，关键消费者也有这方面的需求。

　　搜狐汽车：刚才我们谈到了08年的中国汽车市场，大多数的专家，包括企业，他们预期都是比较良好的，觉得可能能够保证一个比较高的速度的发展，您觉得他发展的增量主要未来会有哪些地方？

　　王惟：我觉得发展的增量主要是汽车的家庭化，家庭化这块首先就是10万块左右的车。另外我觉得C级车增长会大。第二，就是家庭的第二台车，现在家庭条件好了以后，对第二台车的需求增加，我身边的朋友有很多在考虑买第二台车。实际上这两年SUV的快速增长就和这个有关。这两种增长更多的应该是10万元及其以下产品，包括我们小排量车。我想，只要我们把市场做的更大，提供更新的产品，更高标准的一些高品质的精品轿车的话，这个市场会越来越大，我相信今年会更好。