刘裕和：中国新车太多 车企应集体反思

　　精彩导读：东风本田具有与年龄不太相符的稳健。

成立五年以来，他的销量增长年年翻番。2007年凭借CRV的持续热销，销量达到12.7万，轻松超过原初制定的销量目标。作为一个成立仅五年，只有两款车型CRV和CIVIC的企业，东风本田一直保持稳定增速，赢利水平也居车企前列。今年伊始，东本为自己定下了15万200台的销量目标，这样的目标对于东本来说依然可谓保守。

    2月23日，东风本田在滨海城市三亚举行公益环保活动，以树立其品牌形象。其间，东风本田执行副总经理刘裕和接受了搜狐汽车等媒体的专访，就东风本田日益吃紧的产能问题和可能上市新车等情况进行了详尽解答。

　　第一幕：12万产能挑战15万销量全靠产销联动制

　　主持人：东风本田现有的产能是12万台，去年销量已经超过了这个数字。今年要完成15万辆的销售目标，产能不足的问题如何解决？

　　刘裕和：我们已经注意到了这样一些事情，我们一直是追求产能和销售能力大体平衡，保持一种同步的发展，甚至在一段时间里销售能力略微大于生产能力。

　　不足的部分靠什么来补？靠三个措施，我以前也讲过，一是我们靠已经建设好的能力上，怎么样通过优化流程、减少损失、提高效率，这方面一般来说可以使原有的能力上提升10%。另外一方面，适度的加班来增加，大约也在10%左右。如果市场的需求还要超过已有能力的20%以上怎么办？就是第三步，扩大投资。但是我们这个投资又不想像第一个12万辆的投资，一步达成，而是采取一次规划分步达成，所以现在正在做的是12万辆到24万辆能力扩大的第一步，先要把能力扩大到16万辆，然后到年底也许会接近18万辆左右，明年可能会接近或者达到更高的规模。还是要看市场的情况，但是能力开发的投资现在已经开始启动，所以应对市场的需求我想我们还是应该要尽量的来满足。

　　目前是按照15万零200台来安排今年的产销计划的，今年全年，CRV6万5千台，CVIC8万5千台，加上200台的混合动力车。但是我自己想我们今年因为好像销量压力不是很大，我们设定的是一个比较稳妥的计划，做好基础工作，包括网络的基础工作，但是并不意味着我们如果有市场需求只完成15万零200，而是想超过这个，所以如果市场上有更多的需求，也许我们还会把CRV或者CVIC再生产，这样进一步满足用户的需求。

　　主持人：这是一个矛盾，一方面说你也不想做的太大，一方面还是想满足市场的需求，但是从现在的情况来看总是满足不了，那么产能从12万台到16万台是怎么设计的？

　　刘裕和：我们现在考虑的不是这一个月的问题，也不是这两个月的问题，这两个月可能都满足不了，我们一定要考虑这个能力扩大了以后对全年的满足情况，所以也有一种可能，像你刚才说，前两个月可能有点紧，扩大产能以后后面可能会趋于平，我们是对全年的产能情况有一个估计，这是一点。

　　第二，我过去说过，我们产能扩大比较有心得，过去12万辆建设的时候，完全一个新工厂的建设，拥有那么多的建设内容，我们就花了11个月的时间，现在如果说市场要扩大、要投资、要尽快的形成，我们也会比较快，而且分阶段形成，所以会更快。只是现在对市场的情况也还要再看看，是不是这个事情能够一直持续下去，如果说确实是这样一个情况，那就要赶快的加快步伐，否则还是持续谨慎的态度。因为现在绝大部分的企业都是产能大于销售能力，甚至于远远超过，这会带来很多的恶果，还不要轻易的。产能的扩大是容易的，市场的扩大相对来说要困难得多。

　　所以我们从去年开始一直到现在是采用紧促型的产销联动制，让这个体制在一定的幅度内可以应付市场的增量要求和减量要求。举个例子说，我们去年是用400台的产量对于500台的需求，这样不至于造成人力资源和生产组织过程中一些浪费，但是一看情况是一个增的态势，那就从400台变成了440台，到460台、到了500台，最后我们是用500台的体制对应了550台，甚至对应到了620台的需求，所以我们到去年的11月和12月的时候，产能实际上是620台，就是原来12万辆500台增长了124%，这些还是在我刚才讲的前两个措施，第三个措施基本上没有采用，从今年开始第三个措施，就是扩大投资的部分，也要起步。所以三管齐下，是可以满足这个市场增量的变化。

　　主持人：因为很多人现在是有些订单满足不了，很可能很多潜在的客户买不到车就不买你的车了。

　　刘裕和：实际上因为今年才一个多月过来，而中间还有一个雪灾的影响，所以现在有些人还没有完全看，所以三月份，三月份CRV可能要生产、销售6700台，这个月一个是由于放假，有11天没上班，前面又有9天影响了一些，所以这个量会少一些，像一月份，受到雪灾的影响，零部件进不来，整车运不出，这个情况下我们还是销了5617台，整个销了14373台，其中CRV8756台，CVIC5621台，这个量逐渐的比去年在增。去年因为从四月份开始销，大概每个月在5千台左右，这个月从三月份开始一部分是超过了6500台以上，这样一定程度上会缓解，换句话说这个缓解还需要一点点时间才会显现出来。

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