陈平：4S店销售将会多元化
昌河汽车销售公司副总经理 陈平先生
陈平：我想补充两点，一个我们要高度评价4S店这种销售模式给我们汽车营销事业带来的变化，4S店是伴随着消费者对于服务升级要求诞生的一种全新模式，业界人士都能深刻感受到，这几年的企业的发展有4S店和没有4S店那是天壤之别。
第二，怎么看待4S店现在存在的问题，或者换一个说法，我们的营销渠道到底有几种模式，选择一种模式还是选择多种模式的问题。存在的就是合理的，渠道对于企业和市场来说都有不同发展阶段，汽车业经历了多种发展阶段，也尝试过多种渠道，包括大卖场的形式、店铺的形式等等，现在又增加了一个4S店的形式。
但是即使是4S店在顶峰的时候，它也不是唯一的模式。现在的4S店出现脱离实际的做法，做得比较吃力的4S店有跟风的情况，因为4S店是以厂家的意志为主导，不管市场的层次强行来做。4S店是高投入，需要高产出。销售模式多种模式并存还将长期存在。4S店将会多元化，不是一元化，本身4S店是多元化的，包括可能会有准4S店或者功能4S店，如果以商家为主的品牌，商家也可以做出一个品牌4S店，只要功能是够的，什么都可以卖，我觉得这种方式也是可以的，在渠道建设管理上应该让实践让消费者来选择。
(责任编辑：靳明)
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