主题论坛三：营销之变——渠道篇

　　华明耀：土地稀缺汽车聚堆 增加网络成本

天津一汽销售公司总经理 华明耀先生

　　华明耀：重要的是自己的品牌要适应客户特别是企业客户的发展，这是最重要的标准，4S店发展到现在，有它的特殊性，这十年正好是汽车工业大发展的十年，九五时期、十五时期的时候没有4S店，作为流通渠道的实力不够，到了今天4S店做得非常庞大，但是新的问题产生，成本不断提高。有的一味追求质量，另外一方面区位的稀缺，尽管很多发展汽车的城市规划了很好的地方，但是由于土地的稀缺区位的稀缺，经销商聚堆，这样无形当中增加了网络的成本。

　　当前的事情有必要在规划发展上进一步，在过去4S店的模式形式下做一些新的演示和诠释，让4S店赢利水平越来越高，成本越来越低，无形中出现2S、1S，这都是可以理解的。最关键的是满足用户的功能，网络存在的有效性是满足用户的功能，满足用户的需求和体现品牌的概念，也会有这种功能性的东西。根据自己的情况和用户品牌定位来定。