李安定：新君威 上海通用一场动力翻身仗

　　3 来自市场的“话语权”

　　孙晓东，上海通用副总裁，40岁出头，却是当下国内轿车业资历最长、能力最强的营销专家。

　　这次试车孙晓东全程参与，没有一些汽车公司老总的官气，亲自主持车型介绍会，担任技术讲座的翻译，并且和媒体记者一起试车。

　　他似乎钟爱十年来上海通用生产的每一款产品，他把上海通用别克品牌的DNA归纳为动力操控、舒适宁静、造型流畅。谈到动力操控，孙晓东说，我们跟对手不一样的地方在于保持非常舒适、非常精准的驾驶体验。这是一种心理上的享受，一种得心应手的全局掌控。此外，外型和内部设计赏心悦目，大气沉稳，宁静流畅，整部车开出去，我们能够看到别克的DNA在动力操控、舒适程度以及设计上的传承和突破。

　　从某种意义上说，中国市场，是新君威孕育的起点。市场拉动，贴近用户，这是上海通用的成功因素之一。作为一直主管销售的孙晓东自然也是这一企业文化的身体力行者。从新君威开发之初，孙晓东就从市场的角度“横挑鼻子竖挑眼”，他的意见对研发的导向有很大权重，许多设计和配置被他否定后推到重来。他说，四年里为了新君威，我在上海、德国和美国之间记不得飞过多少次了。

　　把新君威定义为“新一代中高档私人动感座驾”，这是对别克中高端车型单一面向公务商务的一个突破，一个市场细分。孙晓东对新君威的目标客户群了然于胸，他说，现在的年轻人已经少了许多羁绊，从当年我们的“志在千里”升级到“自行千里”。1991年，我第一次到德国来，大概整个手续批准就要四五个月，现在年轻人如果我认定一个目标，马上就可以去做；有见解，写个博客就可以告诉大家。别克的品牌内涵就是标志一个时代的进取精神。70年代以后的新生代的精英，正是我们的核心群体。