2008-2009年度中国汽车营销战略创新报告

　　总结与盘点2008年汽车市场营销技术，有以下几个方面内容，值得高度重视。

　　3.1 以营销为导向，展开产品设计与研发创新

　　首先，从产品角度上讲，各个汽车厂都给予了足够的重视，尤其是外资品牌已经把汽车产品的定期推出上升为核心的营销战略。现代汽车的卢载万总裁认为，一个品牌战略的核心就是是不断有新的产品，有影响力的产品推出来，从而引起市场对品牌的关注和重视。

　　在这一背景下，连奥迪A6这样的品牌，也开始实施了年款战略，最近刚刚推出了09款。

　　产品营销创新，以下三个特征：

　　第一个特征，年款产品定期推出，已经成为一个基本的营销管理模式。如奥迪A6与长安铃木等。

　　第二，核心基础上的改版创新与延伸创新，值得关注。

　　第三，针对细分市场的系列产品创新，仍然是一个基本的手段。

　　从总体上来看，在汽车市场价格战此起彼伏状况下，汽车营销，客观上存在着一个基本压力，即老产品不断价格下行，如果没有新产品逐渐推进市场，拉抬价格，企业必将死亡。

　　3.2 价格策略的创新与发展

　　2008年汽车营销的第二大策略就是价格战。

　　从年初到现在，汽车的价格战可以说是风起云涌此起彼伏。各个厂家都采取了种种优惠手段，对市场进行着力推动。从降价角度上讲，今年仍然延续了去年的基本模式，即普遍大幅度降价。通过阅读互联网上有关于各个企业10月份的报道，我们可以发现90%的报道都是降价或者价格优惠的文章。

　　面对全球金融危机所引发的经济危机，价格下降已经成为一个普遍应对手段。企业通过这个方式来持续的刺激消费者已经疲软的购买能力，试图在有限的市场当中，取得更大的市场份额。

　　在价格降价策略当中，可以总结的降价策略，分成三种基本模式。

　　策略一、价格区间重新定位降价法。

　　策略二、新旧产品交替降价法

　　此类降价是新产品推出前，老产品的甩卖库存降价，借以吸引市场和吸引消费者。此种新旧

　　策略三，针对竞争对手的组合价格封杀法

　　3.3 宣传策略的总结与发展

　　在宣传策略上，总体来看，各个企业今年并没有走出全新模式和思路。真正塑造品牌的模式与技术创新不强，战略性公关没有得到普遍应用。一批品牌沿袭过去的整合沟通策略技术，遭遇到了巨大的失败。例如，投资巨资的荣威品牌，堪称整合传播技术的楷模，但是到目前为止，收效有限。大众集团赞助奥运的收效也没有预期的大。

　　从具体技术看，可以总结为下列模式与内容。

　　3.31 强势媒体强势整合传播模式。

　　3.31 广告邀请明星代言是部分企业提升品牌关注度的方法，但是效果有限。

　　3.33 传播策略向后广告时代发展。

　　3.4 渠道管理与创新：从拷贝4S店模式向创新消费者价值，实现厂家与经销商双赢的模式探索与发展

　　2008年，汽车渠道建设方面的创新，已经渐趋成熟，各厂家围绕创新与巩固4S店模式，建立更加强大的终端管理模式，已经初步在原理层面上，实现了突破，探索与创新，更加逻辑化、系统化。

　　3.4.1 构建优化职能状态与水平导向的销售机制，大区制与直管制的深层次本质探索。

　　3.4.2 买断销售需要在战略上重新创新

　　3.4.3 强制压库与经销商生存能力管理技术，已经逐渐进入市场；

　　3．4.4经销商战略扩张创新；

　　3.4.5 经销商独家地区代理战略创新

　　3.5 服务创新与发展

　　第五个方面是在服务上。2008年中国汽车一个非常突出的特点，就是大量的服务创新被推出。

　　3.5.1 保修期不断延长：

　　奇瑞推出了十二万公里的保修计划，荣威推出8万公里保修。东风日产购新天籁送四万公里保养 价值5000元；

　　3.5.2 服务便利性大幅度增加

　　北京现代规定，凡是欲购买悦动的车主，可享受预约专车上门接客服务。吉利提出享受式的服务，并为此构建了吉利五星级服务站的。

　　3.5.3个性化服务成为趋势

　　东风日产ONE TO ONE服务,是东风日产为客人个性化的需求而提供的针对性服务设计，包括快速保养、定期保养提醒、易损件更换提醒。

　　3.6 人员管理体系的创新：招聘与培训的变革与发展

　　随着汽车销售机制的调整与发展，各个企业在营销培训模式上，也进行了大量的创新。

　　3.6.1 企业开始建立规范的人才评估录用流程。

　　3.6.2 其次，企业主动出击,建立标准化的人才招聘机制。

　　2008年11月，吉利控股集团在国内各大知名高校举办校园招聘宣讲团活动，为延揽国际化复合型人才进行推广。

　　3．6.3 建立系统长期的学位制培训机制，储备人才与团队

　　吉利汽车，投资创建的中国第一所民办研究生院——浙江汽车工程学院迎来了64名08级新生，至此，该院已为吉利培养了近200名研究生，吉利高层次人才培养初成规模。这是中国汽车企业立足高管素质，规范培训企业干部的创新型模式。