左延安：微利时代转型艰难很正常

     真正把触角伸到县及以下消费市场

　　[主持人]：最后再问一下关于汽车超市的问题，江淮酝酿在全国50个百强县市建立大型汽车超市，销售江淮旗下全部汽车产品，这个我觉得挺有新意的，您是如何考虑的？

　　[左延安]：汽车超市的动意大体上有这么几点，一个就是真正的把触角伸到县以及县级以下的消费市场，到了县就不愁到乡、就不愁到镇，甚至于到大的自然村，要不我们这些人员都愿意当市长、当省长，都不愿意当县长，县级以下的工作条件相对艰苦一下，但是现在也不那么回事了，逐渐的改善和好转，现在是时候进入县级以下了。

第一个目标，就是一定要把触角伸到县以及县级以下的市场。第二个，通过这样的超市，充分的展示我们集团公司的整体实力，你是个综合性的汽车企业，你要能够在产品的组合销售商体现你的优势、发挥你的优势，比如说这些客户一进去以后一看这个公司又有乘用车、又有商用车，不但有，而且做的非常好，这个企业研发能力或者制造水平是可以信赖的，这样的集团是可以信赖的，是一种集群效应就发挥出来了。超市超市，有更好的选择，你要哪一款我都有，在我这儿轻卡、小卡、中型卡和重型卡车，客车，客车从5米一直到13米7，当然不是每个地方都展示这些品种的，跟目标市场的消费需求。第二个作用，就是集中展示集团公司的整体实力。

　　第三个作用，就是使我们两个积极性同时得到发挥，厂家和经销商两个积极性。超市不是说工厂去卖车，而是推出一块市场、推出一块资源，让就近的市这一级或者是有一些大的县级市的，我们各种车型的经销商把车放进去销售，给他搭建一个平台，你可以去卖，还是网络在起作用。同时，我们厂家也助销，帮助，可以更准确的识别个性化的需求、差异化的需求，工厂的人这方面比当地经销商应该说有这方面的优势。把这两个积极性都叠加到一块，在县一级汽车超市里面实现。

　　第四个好处，我们通过这样的超市，非常快的、非常准确的收集市场信息，现在很多4S店，很多是3S，第四个S往往不重视，恰恰第四个S是重要一点，就是信息收集，这样我们的人在各个店进行管理的时候，可以把第一手资料第一时间准确信息反馈到总部去，使得我们对市场的判断适度、精度、准确提高。所以县级超市四个作用，当然现在量这么大了，如果办得好的话不断总结经验，因为全国有几千个县，我们不断的推广，我相信会增强我们集团公司整体的营销能力是有好处的，也可以讲是渠道的创新，营销模式和渠道建设的创新。

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