何斯庭:中国民族汽车品牌将如何征服西方

　　【编者按】搜狐汽车强力打造车展访谈栏目《海国车志》，《海国车志》定位于从全球视野解读中国汽车产业的发展，搜狐汽车将邀请国外汽车产业专家和资深的海外汽车媒体人，为中国汽车产业和汽车企业在发展过程中遇到的系列问题把脉支招。《海国车志》访谈第三期，英国APR公关咨询公司执行主席Martin Hayes（何斯庭）做客搜狐汽车上海车展访谈间，畅谈中国民族汽车品牌的国际化探索。

英国APR公关咨询公司执行主席Martin Hayes(点击观看高清图)

　　英国汽车兴衰给中国汽车的启示 需将市场扩展到高端国际市场

　　主持人：非常高兴搜狐汽车能够请到APR咨询公司的执行主席何斯庭Martin先生，因为我们知道您在汽车的公关传播领域已经有超过40年的行业经验了，最初您曾经是卡车和巴士行业的汽车记者。您当时曾经供职于英国最大的一家汽车企业，就是利兰集团。2000年的时候您创立了APR公关咨询公司。我们想先跟您聊一下您曾经供职的这家汽车制造商利兰集团，我们知道这家公司曾经在最辉煌的时候拥有很多很著名的品牌，包括名爵、捷豹、戴姆勒等等，到现在经历一个衰落的过程。您在利兰这段经历带给您哪些感悟可以跟我们分享一下吗？

　　Martin：说来话长，利兰创造了一段历史辉煌，在它鼎盛时期的时候，它曾是全世界最大的汽车出口商。它的车辆曾经出口到南美洲、欧洲、非洲、北美洲，在二十世纪七八十年代的时候公司达到全盛，然而随后衰落了。从这家公司的发展经历，我们能学到了很多的经验和教训。

　　主持人：这些经验可以跟我们分享吗？

　　Martin：我觉得从它的兴衰我们得到的启示是，利兰这么大一个集团，它衰落的最根本原因与现今中国的汽车企业正发生的很多情况有一定的相似度。我们从利兰的衰败得到的最大启示和教训就是利兰那个时候开展的项目基本上，要么只集中在英国本土要么只集中在像非洲和南美洲这些发展中的市场，没有考虑到国际化的市场。所以，我觉得中国汽车制造商的现行战略，确实在中国的本土取得了非常成功的销售业绩，而且也在非洲、南美、东欧等正在快速崛起的大部分发展中国家的市场销售得比较好。但是这样的情况值得警醒的一点是，中国汽车制造商若想取得汽车行业内的最终成功，应该考虑将市场扩展到一些高端市场，比如说日本、北美以及西欧这些发达国家发展。所以，对中国的这些汽车制造商而言，它的启示就是，目前的中国汽车制造商仅仅是为中国市场制造汽车，但是西方绝大部分的汽车公司都是在为世界市场造车，为世界所有的客户来服务，来生产汽车。仅仅为中国市场或者其他非发达地区的市场造车，而不将产业扩展到像日本欧洲这些发达的高端市场，中国汽车企业生产商还是不能能得到一个长足的、可持续性的发展。这并非是批评，而是提出我的一些建议和对我们中方的提醒，也是我觉得中国的汽车厂商们需要注意的一点是，现在中国品牌的汽车在中国市场可能有一定的影响力，但是在全球市场，中国的汽车并不是具备很强的竞争力。而我认为，中国的汽车厂商们应该有比这更高的目标才是。

　　中国汽车企业不能仅依靠国内市场 欲长远发展要覆盖全球市场

　　主持人：我们发现现在，您刚才提到过的欧洲、美国、日本这些发达的汽车市场，他们处于相对增长放缓的状态，市场趋于饱和。一些国际巨头，包括奔驰、宝马他们也都是把未来的利润增长重点放在中国、印度、巴西、俄罗斯这样的新兴市场，他们本身也有这样一个战略的转移，而您刚才又提到中国企业向这些发达国家进军，那么这会不会产生一个矛盾？现在的形势是不是对中国企业来讲更加的严峻？

　　Martin：现在的中国市场对中国汽车制造商来说是非常具有诱惑力的，因为目前的中国市场发展迅速、需求旺盛，并能够让汽车厂商们获得很好的收益。加之，目前的西方受当前金融危机影响，市场饱和度相对较高，对中国汽车制造商而言，或许并不是那么具有吸引力。由此，欣欣向荣的中国市场对吸引中国汽车制造商们留在中国发展国内业务来言似乎是诱惑十足的。但是从长期发展来看，中国汽车如果想在全球立足，占领更多的市场，他们必须要不断扩大他们产品的范围，而且要在全球取得进一步的成功，逐步占领全球的市场，而非仅仅局限在中国发展。事实上您刚才提到的这些国际的著名品牌，比如说宝马、奔驰，他们的品牌已经覆盖到全世界，每个市场上都有销售他们的产品。而且他们现在根据不同国家国民的具体需要来提供相应的量身订作的产品。中国如果想和西方这些著名的汽车品牌进行抗衡的话，就必须要覆盖到所有的市场，目前中国的这些市场还远远的没有覆盖到日本、美国这些市场。

　　汽车企业应该让市场来做决定 根据市场需求不断完善

　　主持人：从利兰集团来看整个英国汽车产业兴衰的历史，能给我们中国汽车市场带来一个什么启示，英国已经经历过的阶段与中国目前正在经历的有很多相似的地方。您觉得我们从中获得的最重要的经验和启示是什么？

　　Martin：我用非常简单的一句话来表述，就是让市场来做决定。当初利兰遇到困难的时候，他那个时候正好需要钱、需要资金。政府就提供了资金，并且接手了公司，但是政府主要的功能是治理国家，而不擅长商业化地运作一家公司。所以在这个市场大环境下，还是应该让市场自然选择，让市场来决定产品本身是否够好、够可靠，性价比是否够高，设计是否跟得上，这样我们才能根据市场需求进而不断追求和调整产品的高质量、高性价比和高可靠性等。