Ashvin Chotai：下面会问一点问题，我想问在座的几个问题。首先问一下蒋女士，在您的幻灯片中强调东风悦达起亚一开始起步是比较缓慢的，后来逐渐加速。这和我的看法比较类似，我们不仅需要本地化、也需要有新的产品，也需要让这个新的产品适应中国市场，同时还要不断地打造起亚品牌和合资品牌。品牌塑造中品牌创新扮演什么样的角色？

　　蒋玉滨：品牌是由一个一个产品堆积、组合起来形成的。在东风悦达起亚的工作过程中，从一开始让人们说成是相对比较经济类的车型逐渐演变提升的。我们在这之中做了大量的工作，从在战略上布局到广告策划等等。在商品方面，力争宣传自己的品牌项目，做的品牌品质，获得满意和感动，在消费者的精神层面更多地赋予企业另外一种活力，不断打造目前以系列为首，在SUV、轿跑、智跑的系列下，我们正在一步一步迈进。

　　Ashvin Chotai：庞先生，您代表的品牌汽车厂商，是否认为中国品牌，尤其是国企的品牌，他们是否应该更多的关注打造独立的品牌，还是认为这些企业应该更努力的和他们的合作伙伴合作？如果你更多地依靠外资公司，会更多的受到他们的控股。您作为决策者，对于国企有什么建议？

　　庞庆华：在中国，大家都在谈品牌创新，国外有品牌，国内汽车厂也想建立自己的品牌，经销商也想建立自己的品牌，品牌是大家的生命力，这现象阻挡不了。我认为应该有自己的品牌。每一个品牌背后都是一个付出、培育的过程。我倒是非常同意德勤吴总的发言。去年由于受到销量的压力，很多厂商是以牺牲品牌为代价的，造成了去年有的车下降了30万、20万、5万。这种品牌一旦破坏，就会有一些代价。这得需要很长的时间和距离来修补。在这儿我多次跟厂家也说过，做品牌千万不要有短期行为。不管压力多大，最后的结果降下去了，品牌还砸了。再恢复，就会非常难的。以牺牲品牌为代价的做法，去年在中国演的非常激烈，我们看的非常清楚和明白。不但是客户不满意，经销商更不满意，忠诚度下降。你一直说客户第一，工厂第二。实际不是这回事了，经销商也牺牲了。所以信任关系就不存在了。从我本人来说，我更愿意走自己的路。

　　Ashvin Chotai：您回答的非常好，您强调了品牌和品牌的创新不能单独来看，就像您指出的一样，如果你在价格上面没有一定的原则，就像前面东风悦达起亚说的那样，特意也做了很多的产品研究、市场研究。如果光从品牌角度来看是不行的，要把产品和品牌结合起来。

　　王先生，你们有合资品牌，您觉得现在这样一种趋势是不是越来越明显了？尤其是对于轻型商务车而言？

　　王宁：轻型商务车领域，正向客户、品牌的采购越来越高，大品牌占的市场占有率越来越高。中国的客户，中国的客车从只注重便宜、不是很高档次的需求，由于经济的发展，到现在也慢慢开始转向注重质量的需求了。

　　Ashvin Chotai：您对于决策者有什么样的建议？对于那些国有企业和独立品牌的决策者有什么样的建议？因为在您的演讲中您提到了和跨国公司相比，他们在做法上面总是有一些冲突的。他们是应该更为独立还是应该采取更为合作的做法？

　　吴从坚：这首先是挺难的一个问题。我觉得不光是品牌的创新，也是产品的创新，政府应该创造一个更好的利于创新的氛围，市场要开放，再提供一些有利的资源给企业。具体来说，不要非要某一个企业的创新。其实每个企业，尤其是中国、美国领先的国内车企，他们的外资情况都不一样。我觉得还是要让市场去决定。这样合作的双方肯定会有合作和协调。就像王总的企业，他能找到一个切入点，双放都认为是好事。所以我觉得还是有希望的。

　　Ashvin Chotai：现在合作的方式，品牌的合作其实是更为宏观的一种合作。不能够让政府的政策来制订一切，需要让市场来发挥更重要的作用。这个话题可能比较敏感。我们今天可以不去讨论了。下面请观众提问。

　　提问：我刚才听到诸位的演讲，我听明白了。作为一个品牌不应该是一家企业的事情，而是两家企业的事情。做合资是很困难的事情。现在如果做合资自主品牌是对跨国公司有利，还是对中方合作伙伴有利？

　　吴从坚：合资公司就相当于两个人结婚一样，家和万事兴，合资企业能不能成功，取决于外方和中方都得得利。一方受利，一方不受利，这个事成不了。就像低端的经济型市场，其实是既对外企有利，因为他原来的产品线不覆盖这个。对于中方来说，缺少一些技术，缺少生产的能力，两家在一起都有利。找到合作的着力点，就能够成功。新能源车也是合作的基点。这个大家都在找，关键是要找到双方都觉得是共赢的着力点。这是自主品牌成功的基点。

　　Ashvin Chotai：这个话题还是很复杂的。有很多机会让中外公司共同携手，也有很多的威胁，有很多的挑战。尤其涉及到这两个合作伙伴的长期关系，有一些利益冲突等等。我们听到了很多不同的视角，有的是企业，有的是商务车，有的是贸易公司，大家讨论的非常好，但是我们不能找到整体的答案。我们讨论非常不错。请大家和我一起鼓掌感谢我们各位讨论嘉宾，感谢他们的贡献。