我们看到新车经销商也开始布局二手车，我们新车经销商也在转型升级，他们转型升级的首选是布局二手车，尤其是北京的经销商有深刻的体会，不开展二手车的业务，我们寸步难行，我们的新车业务是无法来展开的。

　　我们看一下我们的二手车企业怎么来创新，我做了几个提示。首先是我们的交易市场，交易市场围绕我们的延展服务内容，提升服务能力。于会长也讲到了，我们的二手车交易市场是一个平台，如果我们还停留在十多年前靠交易服务费成为我们的主要利润的话，可能这种日子会越来越艰难。我看到我们很多交易市场还停留在这一步，我问很多二手车市场，说你们面积有多大，他们都不好意思告诉我们，所以说我们交易市场，成交市场要有市有场，场是场地，市是人气。因此，我们的交易市场要围绕延展服务内容，提升服务能力，那我们的市场就能做起来。

　　第二是品牌经销商围绕品牌置换，整合资源做大经营规模。这个说起来很简单，如何让二手车这个板块与我们的新车销售，与我们维修保养，与我们的保险做一个有机的结合，如何让各个店之间的二手车业务进行衔接，这是一个系统的工程。

　　第三是管理二手车经销商，以塑造品牌服务为主线，良性发展为根本。我们现在很多二手车商已经做了一些工作，是靠这些工作，比如说对消费者的一些品质服务，那么应该说在上个月到台州参加国豪的一个开业仪式，这个做得非常有意思，他把很多休闲文化的东西也融入进去了，这个也创新，大家有时间也可以看一看。

　　第四是二手车经纪公司要以诚信经营为核心，逐渐过渡到企业化经营。前几天我提到了一个概念，从体力到体系的转换，很多二手车商做得非常辛苦，总是拿着两个手机不停的打电话，很艰辛，企业化经营，建立一个体系，我们从过渡到企业化精神，过渡到体系里面，会降低我们的成本。

　　第五是二手车服务机构应以现有的技术为支撑，用专业专注来实现核心竞争力。把我们现有的技术充分的利用起来，对我们的业务，对我们的车商如何来提高效率，如何来实现信息的快速流通为主线，我想我们的服务机构就会取得一个进展。

　　这是我们今年二手车行业的一些活动，应该说今年整体上活动是非常丰富，说明我们这个板块他的活跃度是在逐渐提升的，有人说二手扯井喷井喷，这个喷对我们来说是一个机会，现在我们做好准备工作，我们的机会就会把握住。这是我们的做的一个每年的数据积累的东西，从这个图来看我们整体的市场，应该说是直线上升的，现在到目前为止没有看到拐点的迹象，我们的二手车市场在未来几年保持10%的增长是没有问题的，所以这个机会是有的。

　　我们的市场环境在不但的完善，一个是政策环境在不断的完善，第二是我们的市场环境也在不但的完善，我们的创新经营已经成为我们整体行业的共识，行业已经进入了全面升级的阶段，我想这会贯穿于我们所有的板块，所有的业态，应该说创新会给我们企业增添活力，会给我们行业增添活力。我想机会已经摆在我们面前，抓住我们脚下的机会，明年会更好，谢谢大家！