不放过任何宣传的机会唯独亏欠家人太多

　　据传，蔡建军的时间安排上，三分之一在上海（长安PSA销售公司所在地），三分之一在深圳（长安PSA制造工厂所在地）剩余的三分之一花在全国跑市场上。“这是年初我给自己制定的一个目标，坦率讲花市场的时间我希望还要多一点，客户的时间还要多一点，我跟自己说要么就去出差要么在出差的路上，多一点和投资者尤其新建的品牌多一点沟通的时间，和客户多一点接触的时间，当然这一点做起来很难”蔡建军坦言。

　　实际上，作为一名职业汽车经理人，蔡建军已经将DS的品牌营销已经融入到了自己的生活中。

　　“不放过任何一次宣传品牌的机会”蔡建军坦言。有一次，他参加长江商学院的短期培训，当时的题目是：打造强势品牌。在谈到汽车企业时，老师拿丰田的雷克萨斯举例，“我说老师我心里很不高兴，为什么没把DS放进来”在回忆当时情景时他说道。后来蔡建军请知道DS品牌的同学举手，33个学生只有4个学生知道，还包括他自己。“33个人里有4个人知道已经非常优秀了，这里面有很多上市公司的老总，这次课看来我来上对了”随后在蔡建军的提议下，将DS作为一个单独案例与大家分享。在课程结束之后，蔡建军给32个同学每人寄了一个DS 5ls的车模。“后来圈里有几个同学找我买车，我希望不仅是买车，更希望他们提供一个好的平台去帮我宣传”蔡建军表示。

　　蔡建军对于营销的理解已经远远超出发布会、车展、广告的范畴，任何一次与人沟通的机会，都成为他为DS摇旗呐喊的舞台，无论这个舞台有多小。

　　“我参加过儿子的一次家长会，那次收获非常大”蔡建军谈到。在这次家长会上，让他明白了只有家长才是孩子成长和教育阶段最好的老师；另一种收获是，蔡建军组织了班里所有的孩子和家长去参观DS的工厂。“没想到班里42个学生除有两个家长小孩一个生病，基本上全部家长都带着孩子到工厂参观，一个全新的品牌最后要被消费者认可也从小孩从娃娃抓起。”谈到这次事件，蔡建军稍显激动的说到：未来可以邀请学生包括潜在的消费者下订单的用户，可以直接到生产线看一看这部车他选择的这部车制造的全过程，这也是一个体验营销最重要的一个过程。

　　在将DS品牌不断推向新高度的同时，在天平倾斜的另一端是蔡建军对家人的亏欠。

　　在蔡建军的旅行箱里，始终保持着一周到十天换洗的衣服。今年6月份的某一天，他五岁多的儿子对他说“爸爸我需要你多陪我一点”，当时听到这句话蔡建军的眼泪差点掉下来，那个月他总共在家待了四天的时间。“我听儿子这话我真是欠他太多，欠家人太多”说到这蔡建军略带几分伤感。

　　“我可以告诉自己可以停下来休息一下没关系，但是不允许的”。做福特的时候，我当时再困难有半天的时间可以思考，也可以跟家人相聚，但是这个新品牌真的不行，需要我和我的团队一起走。

　　写到最后：

　　蔡建军在深圳的办公室是工厂改建而来的，在整个接近两个小时的采访中，蔡建军思维敏捷逻辑清晰，对DS和豪华品牌市场如数家珍，因此总是掌握着话语权，想打断他很难，一方面出于礼貌，另一方面则是他对DS的那份激情让人感动。

　　有两个细节：他是一个极其喜欢足球的人，但工作太忙今年世界杯他只看了总决赛一场，他得意的说：夜里看完那场球，第二天上班没人能看出来我昨晚熬夜了；在他办公桌下面有一个mini小冰柜，里面装满了红牛，在聊到起劲儿时，他不自觉得拿出了两罐分与笔者。眼前的蔡建军，不像一个法国品牌高大上的营销老总，更像奋斗在一线的战士。或是应了那句话“心有多大，舞台就有多大”。因为蔡建军让这个品牌不再小众，这样的DS，值得期待。

　　以下是采访节选