其实定位的技术不是从营销学里面产生出来的，大家知道我们营销学目的是什么？为什么要搞营销？是解决企业与企业之间的竞争，为了解决竞争的问题，我们出了营销学，人类历史上我们对营销学学科的历史只有多久呢？只有区区一百多年的理解，但是在另外一个领域的竞争，我们人类的理解可是长达几千年，有人类记载的历史，人类都处在竞争之中。而且这种竞争是以牺牲性命为代价的，两军交战、流血遍地，经过几千年人类的血液染红了祖国山河。在这样激烈的竞争之中，把人的智慧全部拎出来，我们人类对于军事理论的理解，对于这个方面的竞争的理解已经达到了一个高峰，定位理解刚好从军事这个里面吸取了精华。定位是一个军事战略，是针对敌人去确立一个更优的位置。我把这个位置作为决战品，我们平时对于定位的理解是错的，我们对产品定位、人群定位都是不对的，我的老板是定位之父，他告诉我们什么是定位？定位是先锁定对手的位置，再决定你的位置，这个叫定位。

　　为什么我们今天要用定位再造品牌呢？非常地简单，因为今天市场中的决定性的力量已经不再是企业，我们在谈营销、谈品牌、谈竞争的时候，总是从自己内部去找原因，需要好的品质，要好的车型，要好的媒介组合，要好的诉求，告诉大家，方向错了，这方向有没有用呢？有用，但是它能不能带来一系列的变化呢？不可能。因为你做了对手就可以复制，所以会使得你的努力因为对手的复制而跟进。我们如何去寻访，我们要从军事中找到答案，我们中国人在兵法的成就上在全球各大民族里面是站在最高峰的，老祖宗本身就给我们留下了非常多的智慧，比如说中国的最高的一部军事典籍叫《孙子兵法》，里面让我们印象最深刻的一句话是什么？知己知彼百战不殆，还有什么？还有一句非常重要的话，它说“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵”，就是要做到不战而屈人之兵，你说两个企业的竞争有完吗？没有尽头，但是有一种办法可以有尽头。

　　在汽车领域，有些领域的仗已经打完了，因为这些品牌已经赢得了顾客的选择，顾客的选择一旦相信了品牌，告诉大家，这个里面的仗就打完了，就好像乔布斯能够通过iphone一个品牌把多个品牌向他这个品牌汇集的时候，他和诺基亚的仗已经结束了，诺基亚再怎么折腾已经没戏了。今天我们打造品牌的时候就要从这个角度来理解，如何打造品牌。《孙子兵法》最高明的地方就是在这里，前面六篇战略篇，后面七篇战术篇，开篇第一个字是什么？讲道理，最重要的是“道”，“道”就是让老百姓跟你的想法是一样的，要赢得老百姓的想法。所以我们今天去打造品牌，我们的营销风暴最关键的是什么？就是如何做到得民心者得天下，回到中国人古老的智慧里面去，得民心者得天下。就是从这个角度，对众多品牌的研究，他发现有一条规律，能够让企业按部就班地操作就能够达到这个位置。所以这就是我今天想跟大家去传递的一个关键内容。

　　为了让大家对这个有非常深刻的理解，我们喜欢做一个简单的测试。得民心者得天下，你要去赢得顾客的选择，你要让这种选择的力量变为对手的风暴、变为你的台风口，这里头我们就需要对大佬的地形通报，对于规律要有所了解，接下来我想和大家一起做个小测试，我们桌上都放着纸和笔，我想请大家一起来写两个购物的清单，第一个购物清单是什么呢？把我们能够想到的所有的感冒药的品牌写一个购物的清单，还有一个购物清单是把我们能够想到的所有的果汁饮料（例如：橙汁、苹果汁）写一个购物清单，我们用短短的两分钟来测试一下，有一个要求，大家相互之间不要交流，等一下我们会发现一个规律，现在开始。

　　我们知道打造品牌的关键：是要赢得顾客的信任，你要把这个问题变成对手成长的动力，他多卖我一台车，会少卖对手一台车，如果能够把这种力量汇集起来的话，品牌这一场终极仗就算完成了。你要赢得顾客的选择，是你说了算还是顾客说了算？当然是顾客说了算，所以顾客大佬的规律会起决定性的因素。