这个公司到底如何做呢？三个层面，品牌的关键就是去寻找，每个品牌的成功都是因为走了不同寻常的路。没有哪一个品牌说我超越了这个，没有！人类历史上第一个亿万富豪是谁呀？他通过流程先作业，他一年产出量十台，而其他人是一台，所以他成为人类历史上第一个亿万富豪。施政荣做通用的时候，大众对于通用不了解，但是施政荣面对不同的群体推出了不同的品牌。宝马如何成功？它不是学奔驰，它以前学奔驰活得很惨，但是它学奔驰推出一个概念，他成功了。沃尔沃怎么成功了？你们买车追求速度、追求豪华，1927年他作为一个核心品牌推出，品牌的成功只有一条，你能不能找到一个产业，它依然和消费者的认知规律是有关的。

　　这一条是什么呢？这一条就是我们人类的心智有一个非常巨大的特点，这个特点对于我们打造品牌来说很极端，是什么呢？心智有一个特点，它喜好第一个进入到它头脑里的人、品牌、产品，比如说我们第一个亲人能想起来的是谁？想不起来的请举手。第二个亲人是谁？有谁想得起来吗？好，再问大家一个容易举手的问题，世界第一高峰是什么高峰？珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么高峰？人类第一个登上月球的是谁？阿姆斯特朗，第二个登上月球的是谁？想不起来。中国最近的那个登天的男的宇航员是谁？有谁能够想得起来吗？最新的不到一年，杨利伟离现在多少年了？十年了，十年的想得起来，最近的想不起来。如果你是一个差异化的概念，意味着你是这个行业里的第一。所以我们去看奔驰为什么那么厉害？因为它发明了汽车。再去看长城为什么厉害？其实都很简单，因为他们都是在第一个去做某件事情。

　　很有意思的是在美国曾经二战以后有一个很有趣的事情，就是大众想去美国。大家知道大众这个名字是谁取的？希特勒取的，希特勒取的名字。想在美国的纽约去销售大众汽车的品牌，你说多难哪！美国人开车从来都是开大车、宽车、豪华、耗油量大。当时在美国找咨询公司的时候，没哪个咨询公司敢接盘。想想小的甲壳虫一炮就红了，所以说不走寻常路，要的是我们的决断力、要的是我们的勇气。我们为什么对于王老吉这个品牌打败可口可乐我们很有信心？因为王老吉做的是跟可口可乐不一样的事情。但是很多企业在学可口可乐，大家记不记得非常可乐，在中国销售60个亿，何其地辉煌，但是加多宝同时做饮料，我定价比你高出70%，所以这就是品牌的奥秘，这个奥秘它对应的是心智的规律。因为心智、喜好，就好像那个小鸭子孵出壳一样，它刚刚看到那只母鸭子，它对母鸭子印象很深，它能够一眼看出谁是它的妈妈。所以我们要善于借助心智的力量，善于调动心智的力量。这种力量一旦被调动的话，我们会赢得第二个优势。

　　第二个优势是什么呢？就是能够达到孙子兵法所讲的那句话，叫“不战而屈人之兵”。我们的品牌一旦把顾客的心智力量给调动起来，我们会在顾客的心智中去屏蔽、竞争。我想请问大家，如果我们觉得命比什么都重要，财富不重要，生命最重要，这种时候买车通常会买哪个品牌？我们通常会买沃尔沃。但是大家可能不知道一个内幕，我们这里有没有沃尔沃的人？没有我就讲一讲，在美国对于汽车的安全性有很多撞击实验，还有保险公司它也会推出它的安全系数。在美国不同的汽车它对应的保险费的费率是不一样的，沃尔沃它根本不是最安全的汽车，沃尔沃没有排前三，最好的是排前五。所以其他的品牌想去诉求自己的安全，想要在安全的领域跟沃尔沃竞争，你会发现其他产品打不过去，被消费者心智给阻止掉了。我们如何避免用更低的价格和更多的服务来销售汽车？我们更重要的是要调动心智的力量。在心智中去屏蔽掉其他的，这两点靠什么来做到呢？就是要找到你的战略，打造品牌的终极战略就是要敢于去走不同寻常的路。

　　我今天的课题就到这里，谢谢大家！