精准营销：从传统媒体和网络媒体结合着手

　　搜狐汽车：您是什么时候开始接触营销的？

　　孙晓东：具体的时间应该是97年的6月12号。当时什么也不懂，通用发现请了个门外汉进来，所以马上启动了一个紧急培训计划，在美国培训了一段时间。但是培训后实际上我还是不太懂这个行业。而我大概真正入行是在三年以后，期间我的同事给了我很多的帮助，他们真正教会我怎么样了解消费者，怎么去打造品牌，怎么去策划一些营销方案，怎么去管理提升经销商的名利等等。但是有一个前提条件，当时中国的汽车营销本身就是一张白纸，所以我们开始做这种整合营销的时候，实际上是走在市场的前列，当然也可以说是制定标准，所以在有些方面也取得了一些领先的地位和成就吧。

　　搜狐汽车：在您眼中，您觉得营销是什么？

　　孙晓东：我觉得营销是厂家和消费者建立桥梁、建立沟通的一个过程，简单地讲就是找对人、说对话、做对事情。所谓找对人，就是找对你的目标群体；说对话就是把你的产品的优势、品牌的主张传达给他们；做对事就是把你的产品做好、把你的服务做好。

　　搜狐汽车：我们过去有一句话叫酒香不怕巷子深，在现在来说这句话有点过时了，这也是反映了营销观念的一个变化，在您从业26年的过程中，您在营销的思路或者营销的观念上是否也有一些变化呢？

　　孙晓东：我觉得随着环境的变化、技术的变化、渠道的变化、消费者的变化、还有媒体的变化，很多东西你必须要勇于把你过去的东西拿出来拷问一下，这些东西还有用吗？而且要勇于接受新的东西，实际上我们过去有的一些经验可能在现在这个时代已经不适用了，所以在这个领域创新是非常重要的。在现在的环境下，对于我们做营销的人来讲，挑战会比以前大得多，一是竞争更加激烈了，二是市场更加细分化，三是消费者更加个性化和多样化，在这种情况下，对做营销的人来讲，确实需要更多的一些创新的点子。

　　搜狐汽车：您觉得您身上最适合做营销的特质是什么？

　　孙晓东：我希望我是通过刻苦努力，不断地学习来把这件事情做好。这方面的特质我不敢这么说，我觉得很多事情还是要看你的努力，用开放的心态去探索、学习。

　　搜狐汽车：很多人都说您是营销界的才子，您是怎么看待自己的？

　　孙晓东：我觉得我可能不一定会表露出来，但我自己认为我内心还是非常强大的，我能够承受各种各样的压力，并且在这种压力下，能够坚定的、努力的去做一些事情。

　　搜狐汽车：您加入吉利即将满两年了，能谈谈这两年最让您印象深刻的事情？

　　孙晓东：我觉得最让我印象深刻的是吉利公司的不断进取的精神，吉利是一个非常进取的公司，并且不断地对自己提出更高的要求。另外吉利是一个开放的平台，能够容纳各种各样的人、各种各样的思想，同时可以通过这种不同的思想碰撞激发出新的创新的点子来。

　　搜狐汽车：能用一句话来形容您目前的一个状态吗？

　　孙晓东：我觉得就是为自己的理想去做事情。

　　搜狐汽车：您的理想是？

　　孙晓东：我的理想是把吉利品牌做成一个真正的国际化的大品牌。

　　搜狐汽车：对于目前复杂市场情况和人们多变的需求，您觉得如何才能做到精准营销？

　　孙晓东：这个就是我们说的，如果要推销你的产品，你要怎么样才能够打动别人？这对我们来说是一个比较大的挑战。同时现在媒体的变革也给我们提供了一些机会，从传统媒体和网络媒体相结合的方式去做，我觉得会更精准一些。比方说，网络媒体它有一个好的地方，就是它能够互动，而且它能够追溯这个数字，我在哪一个频道、哪一个地方的露出得到比较好的效果，这些都可以反复检验，这样你就会越来越准确，你的投放点就越来越准确。但如果是传统媒体你就很难去做这些事情，但是传统媒体可能覆盖很广，或者说电视媒体能够更形象、更生动，但是网络媒体可能会让你通过大数据的支持做得更加精准。

　　搜狐汽车：您在执行一个产品的营销上，您觉得最重要的是什么？

　　孙晓东：最看重的首先当然是还是一个定位，这个定位决定你所有的东西，定位准了就好；第二个就是效率。效率就是说你传播出去的东西人家能不能接收到？能不能产生这种共鸣？如果定位不准，那后面的工作效率本身就不会存在，如果你定位是精准的，再加上效率高的话，效果一定会好。