【编者按】2014年10月16至17日,以“中国汽车产业转型升级之智慧与远见”为主题的全球汽车论坛第五届年会（GAF2014）在武汉召开，800多名中外专业人士齐聚一堂，谋定汽车业未来蓝图。搜狐汽车第一时间现场直击，与您共话中国汽车转型之殇。以下是平安银行行长邵平演讲。

　　邵平：尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！

　　非常荣幸能够作为中国银行业的代表，受邀参加2014第五届全球汽车论坛，与各位汽车行业的精英，相聚在中国车都武汉，共同探讨汽车行业的道路，中国从汽车大国走向汽车强国。

　　今天我主要说三个问题，一是我对汽车行业近年来成就以及未来发展方向的一些粗浅的认识，二是银行业如何为汽车未来的发展转型升级提供金融服务，三是平安银行在金融服务业的粗浅的体会。

　　一是我们的成就和使命。近年来中国汽车产业是高歌猛进，逐步发展为国民经济的重要支柱产业之一，2013年中国的汽车销量达到了2300万辆，再创全球汽车市场的产销记录，连续5年产销保持了世界第一，现在中国已经成为名副其实的产业大国，从GDP来看，汽车产业的产值巨大，产业链巨大，对国民经济的拉动效应显著。

　　在GDP占比不断提高，2012年汽车业规模的企业产值是5.29万亿，在当年的GDP占比超过了10%。从就业的角度来看，整个汽车的产业链超过了3000万人就业，这是从有登记的数据来看，实际远远超过了这个数据。

　　在全国就业人口的11%，从关注民生的角度来看，汽车产业与老百姓的幸福生活息息相关，在中国老百姓的各项消费中，汽车是价值仅次于房地产的大宗消费品，汽车是老百姓“中国梦”的一部分，他们对汽车的购买、更新和需求至今仍在不断的升值，而汽车产业取得辉煌成就的同时，也面临着问题和挑战，一是伴随着汽车产业的不断发展，能源消耗，污染排放，交通拥堵等一系列问题产生并逐渐的严峻起来，严重制约了汽车产业的可持续发展。

　　另一方面在汽车产业链中的分工，中国仍处于零部件的制造、组装等低价值的阶段，市场份额小，缺乏核心竞争力，制约着中国汽车产业在国际市场的发展，因此推动汽车产业的转型升级，实现中国从汽车大国到汽车强国的跨越式发展，已经成为当务之急。

　　究竟路在何方？我们认为主要有四个途径。

　　一是坚持推进汽车产品的绿色化和智能化，以及汽车终端的智能化，国务院已经将新能源汽车产业定位为国家战略的新兴产业之一，并频频出台了好的政策，鼓励基础创新的发展。这不但为汽车发展品牌指明了方向，也有助于缓解能源的依赖，污染环境等问题，同时互联网、物联网等智能化技术，正在汽车产业日益广泛的应用，汽车产品将逐步成为移动智能技术最重要的应用载体之一。因此，必须大力发展资源节约型、环境友好型的汽车工业，把节能和环保作为重要的着力点，把自主品牌创新，智能化技术、应用作为进一步的方向，才能推动汽车产业转型成功。

　　二是坚持推进走出去的战略，与中国汽车市场的规模逐步走向平稳增长，向海外市场寻求发展，已经成为越来越多的汽车企业的必然选择，将海外战略分为企业战略的重要组成部分，通过出口、投资、并购等多种方式走出国门，走向世界，才能有效提升中国汽车企业的国际竞争力，赢得更多的发展机遇，特别要加快自主品牌走出去的步伐，提高本土汽车企业在国际市场的综合竞争能力。

　　三是坚持推进汽车产业链的效率提升，随着汽车产业规模的不断扩大，汽车制造的分工越来越精细，越来越专业，更加迫切需要产业链的各个参与方切实提高自身的管理能力，不断提升协作成效，同时近期国家推进的汽车反隆重调查，取消了经销商备案制度等政策，有助于改善汽车产业链下游之间的关系，提升行业的整体效力。

　　四是坚持推行汽车产业盈利模式的转变。随着汽车产业的增速趋于平稳，存量汽车的保有量规模不断的扩大，产业链的利润点正在从前段的新车销售向后端的售后维修、二手车及汽车金融服务转移，行业的盈利模式转变势在必行。

　　第二，面临汽车的转型升级，银行能为大家做些什么。

　　首先银行要予以创新，积极提供创新金融服务，助力汽车产业向价值链、产业链高端跨越，通过开展新能源电池厂与整车厂的订单融资，探索充电中建设基金，与新能源购车支持资金，成立并购基金等方式，银行给予帮助推进新能源汽车的推广，加强产业基础设施建设，通过引入物联网技术在车辆上安装移动物联网装置，替代人工现场监管，重塑和优化银行服务，有效的降低人力成本及道德风险，为授信风险防范提供大数据支持。

　　通过互联网金融平台，对接企业需求，银行提供销售渠道，依托平台上积累的客户资源优势，撮合汽车厂商与技术服务商第一次合作。这些创新型的金融服务，将有效突破汽车产业发展的金融服务瓶颈，大力提升金融支持汽车产业转型发展的能力。

　　其次是银行要勇于探索，积极推动汽车产业实施走出去的战略，助力我国汽车行业提升国际市场的竞争力。2002年全球金融危机以来，全球汽车市场，部分国外车次因金融困难和调整产业布局等原因，令一些已经具备资金实力，管理实力，产品优势和成本优势的中国汽车企业进行跨国了并购和国际化经营，提供了良好的契机。银行可以通过多种形式跨境金融产品体系，包括离岸业务产品系列，国际产品系列，国际基金，债券等支持车企跨境投资建厂，在海外设立研发中心，助力中国汽车早日走向资产国际化和经营国际化的道路。

　　在此银行业要整合资源，有效提升汽车行业全产业链的效果。银行可以通过互联网金融平台将大数据模型的方式，通过掌握汽车相关运营数据企业的资金流，信息流，物品商品合二为一，以此作为授信的依据，大幅度降低企业的门槛。同时通过电子商务实现供应商上下游之间的订单往来，互存变动，首付款的管理，结算对仗等全面的线上管理及有效降低汽车企业的人工成本。此外银行通过多种现金管理，实现集权企业内部资金的上游下坡，以及上下游企业之间的资金共享。

　　四是银行业要开拓视野，积极支持汽车后市场发展，助力实现汽车全产业链的持续发展。当前汽车后市场环节正在成为汽车产业点的利润蓝海，这一方面是因为中国汽车市场竞争日趋激烈，市场增速趋满，汽车销售降低，迫使越来越多的汽车厂商、经销商、服务商开始调整盈利模式。另一方面是因为汽车后市场前景广阔，利润丰厚，消费者完全汽车购买，并不代表他们消费的终止，后续汽车的维修，汽车购买，精品，汽车保险，二手车交易等一系列持续不断的消费需求，对汽车的后市场的发展提供了丰厚的土壤，这些也是金融服务很好的切入点。针对个人消费者可以提供个人的新车贷款，二手车贷款，购车附加费，费用贷款等多种消费贷款产品，帮他们实现购车、换车的梦想。针对汽车金融公司，汽车融资租赁公司，可以提供供应财政化，帮助他们盘活资产，扩大金融规模，提高资产的流动性，针对二手车的服务商，汽车精品，配件服务商，可以提供网络金融平台，帮助他们完善网络销售渠道，降低销售成本，提升管理水平。

　　第三，平安银行汽车产业金融服务的实践。

　　我们在汽车产业服务方面有着专业化的实践经验，我们成立了交通金融事业部，作为汽车供应链经营里的探索者。多年来平安银行扎根汽车产业，持续的精耕细作积累了丰富的经验。

　　一是持续创新，大力发展金融业务，取得了良好的成效，个人汽车市场份额，占据中国银行业的市场第一位，汽车供应链金融具有领先地位，实行专业化、集约化的事业部经营体制。通过专业的市场团队，熟练高效的后台操作，深耕汽车产业，目前积累了8000多家汽车产业的客户，其中整车厂客户，及经销商集团客户已经超过了60家。

　　二是综合金融产品丰富，作为金融产品的探索和实践者，平安银行整合集团丰富的资源，与集团的各子公司强强联手，协同合作，为客户提供一站式，全方位的，全产业链的金融服务，有利的支持了中国汽车产业的发展。根据客户的不同需求及产业链的特点，提供投融资服务，资本运作，资产管理，金融租赁，国际业务，投资理财，保险支持等综合金融服务方案，全方位满足客户不同层次的金融需求。我们利用离岸金融业务的牌照优势，支持核心企业引进来走出去的战略，我们支持核心厂商，实施整合并购，搭建了交易的平台，提供丰富的核心企业销售渠道和专项理财。

　　三是先进的互联网金融服务平台诚意网是公司面对平台的互联网金融平台。通过运用全新的电子商务技术和互联网手段，满足产业链上熟客之间的生意协同需求，实现汽车产业链上的物流，资金流，信息流和商流四流合一。有效降低了产业链上交易与融资的成本，显著提升了产业链的协同效力。

　　四是丰富的联盟资源，平安银行发起设立了交通融智联盟，整合了金融服务方，汽车产业服务方和各方的资源，打造了一个协同高效共赢共融的汽车产业生态圈。一方面交通融资联盟的金融服务方案，涵盖了银行保险证券、基金、信托、租赁，金融交易所丰富多样的服务体系，为汽车产业链放大资本杠杆，实现资产增值，创新商业模式提供了有利的支撑。

　　另一方面交通融资联盟还联合了汽车产业协会，电商平台，数据服务商，系统服务商，第三方支付智能监管方，物联网等众多的汽车服务方。为汽车产业链提升技术含量，降低经营操作成本，实现精准营销，拓展终端渠道，提供了有利的帮助。

　　推动形成一个有序发展、良性互动、合作共赢的汽车产业生态圈。在这里我们的PPT上展示了两个具体的场景，一是平安银行如何以互联网金融和产业链金融实现四六合一的金融服务。平安银行作为推动方优势互补，为更好的服务汽车企业提供更好的保障，物联服务商可以提供电子物联网，智能监管等服务，第三方支付服务商可以以高效汇集资金流，数据服务商可以提供数据服务平台，平安产险可以提供财产险和信用险。这整套服务有助于汽车产业提高效益，降低管理成本，提升管理水平，实现快速发展。

　　另外一个场景是平安银行如何综合金融资源，围绕核心企业的需求，提供整合并购专项理财，培育上市，海外收购，融资租赁等全方位的金融解决方案。

　　各位嘉宾、各位朋友，你们所代表的企业都是中国汽车产业的中流砥柱，是中国汽车实现健康转型，快速升级的规划者，推动者和实践者，平安银行将与大家同呼吸，共携手，领军中国企业转型升级的步伐，不断创新商业模式和产品服务，为中国走向汽车强国提供强有力的金融支持，最后祝各位朋友，各位嘉宾身体健康，幸福平安！谢谢大家。