精彩导读

·日系中高级车也在走欧化路线

·最担心致胜形象为老蒙迪欧拖累

嘉宾影像

历史-人物-事件归来总是一幕一幕 我们如此看待……

沈英铨

第一幕：福特在中国如何才能“活得精彩”

　　主语论坛：福特品牌目前主推“活得精彩”这个内涵，并大力参与了赛车运动，这种参与对于体现和提升福特品牌形象有什么样的作用？

　　沈英铨：赛车不是鼓励大家去飙车，而是一个非常专注的运动，需要优秀赛车手与优秀汽车机械结构的完美结合，两者配合到极致就会拿冠军。
我们参与赛车运动，主要是为了体现“活得精彩”品牌内涵下的一个重要因素：精准操控。精准操控是很难用广告、文字这些手段来展现的，而通过参与赛车运动，并获得今年的车队冠军，就能让消费者充分了解到我们产品的操控性，并去追求时尚的、积极的生活态度与方式。
赛车运动给我们的产品提供了一个很好的平台，定位很精准，让观众产生一种自信，这种自信也是体现在我们销售上，今年福克斯的销量成长大概在70%，所以这是跟别人不一样的行销——运动行销。

　　主语论坛：福克斯两厢和三厢销量都不错，但两者之间是如何定位的？目标群体有什么差异……[全文]

邹文超

第二幕：日系中高级车也在走欧化路线

    主语论坛：新雅阁在即将开始的广州车展上将会亮相，加上风头正劲的凯美瑞，致胜如何面对日系中高档车的竞争？

　　沈英铨：中国消费者有固化的习惯，有的人比较喜欢这类车，有的人喜欢那类车。但是从新雅阁的外型设计上，我们可以看得非常清楚，它现在走的路线绝对不是日系车过去的路线，而是欧洲车的路线。这就意味着产品的差异在淡化，这时品牌的定位就一定要明确，树立自己的鲜明特征。
我们给福特的“活得精彩”有3个定义：动感设计、德国工艺、精准操控，致胜也会清晰地传递这3个内涵。

　　主语论坛：您说的“德国工艺”问题，让我们回想起老款蒙迪欧，虽然蒙迪欧的底盘很好，操控很好，但在细节方面、内饰方面有很多令人不太满意的地方，工艺反而成为停留在很多消费者心中的一个阴影。致胜如何避免这个问题？

　　邹文超：我刚去瑞典沃尔沃总部考察，我就跟他们提出来，沃尔沃在中国推出的产品，包括S80，在内饰方面应该做些改进。他们说，在瑞典，用户从来没有反映过内饰是否粗糙的问题，但在中国……[全文]

刘淳玮

第三幕：最担心致胜形象为老蒙迪欧拖累

    主语论坛：在营销方面，如何为致胜的上市铺路？

　　沈英铨：很多时候，一线员工决定着一个品牌的成败。因为一线员工直接接触消费者。销售、保养、维修……，我们正在做一整套的流程，力求给消费者最好的感受
　　长安福特还比较年轻，每一年有不同的重点，06年我们最重要的是销量，07年最重要的品牌形象，我们花了很大的力气。

　　刘淳玮：08年我们会全面提升经销商网络，我们内部做了50个营销步骤，你要成为一个好的营销人员的50个步骤，准备在明年推出去。
　　因为之前的扩张，我们经销商增加比较快，经销商水平的差异比较大，因此我们必须多配备人力在培训上，在销售、服务流程方面做到全国一致，我想这是品牌服务的承诺。

　　邹文超：今年我们也在做两个事情，提高经销商的佣金和奖金，但不单单是看销量，服务满意度是很重要的一个评价标准，服务未达到我的标准，奖励就会大打折扣。
　　另外，我们认为，售后服务最重要的任务是第一是“服务”，第二才是“备件”。在售后服务中靠多卖几个零件给消费者，价格高一点，多赚点钱，这不是我们追求的。
　　今年到后面一段时间……[全文]

新蒙迪欧致胜

第四幕：致胜定价将遵循“福克斯原则”

　　沈英铨：价格信心非常重要，因为消费者心理是追涨不追跌的。某种程度上，福克斯为什么卖得这么好？一是产品好，二是价格波动小，消费者感觉很保值。致胜定价我们会吸收福克斯的经验。

　　邹文超：致胜的定价，我们目标就是达到福克斯这种效果。

　　主语论坛：想问沈总和刘总，怎么看凯美瑞卖得这么好。刚刚你说制胜这款车的销量是越多越好，这样肯定是想与新雅阁、凯美瑞之间是抗衡的，你们是怎么去考虑……[全文]

主持人后记：  我要评论

   在长安福特马自达新的研发大楼里，“中国汽车主语论坛”的6家成员媒体记者，与该公司的3位高管进行了2个多小时的深入交流。
　　如果说福克斯是让福特在中国找回尊严的话，长安福特马自达显然是想用致胜这款车，真正赢得尊重——赢得消费者对福特品牌的尊重，赢得中高级车细分市场上主要竞争对手的尊重，并在增长最迅速、利润最丰厚的中高级车区域占有一席之地。
　　迈腾、凯美瑞、第八代雅阁、蒙迪欧致胜，这4款重量级车型，或许，将左右明年的中高级车市场。

第101期回顾：徐承和:自主汽车能从韩企学什么

　　关注质量、关注人才、规范管理，我认为自主品牌汽车还需要在这些方面做更多的工作。

　　对于汽车自主品牌，一方面国家需要在政策、资金上给予支持，另一方面消费者在购买的时候给予倾斜。然而，企业是市场竞争的主体，要做的工作还很多，企业以及企业家的成长之路已然漫长……[全文]

专题策划：晏成

专题制作：杨文婷